6月15日，舜宇光学科技的股票在香港联交所主板成功上市。公司副总以上的管理人员到香港参加了具有历史意义的挂牌上市仪式。当天晚上，公司在港岛香格里拉酒店举行庆功晚宴，答谢对舜宇上市给予支持和帮助的政府部门、中介机构、战略投资者、基础投资者以及新闻媒体。在香港联交所举行的上市仪式上，我说，6月15日是舜宇人值得隆重庆祝和纪念的日子，因为，香港上市是舜宇光学科技发展史上极其重要的里程碑。根据公司去年的承诺,上市以后,公司要专门召开上市项目的总结表彰大会,表彰在上市工作中作出贡献的舜宇员工.

刚才大家一起看了公司上市前的路演及上市仪式的图片资料,叶辽宁、李四清、谢祖葳等谈了国际路演的感受,下面我想和大家一起，对舜宇的上市历程作一个回顾，同时谈谈上市以后的一些想法。

一、舜宇的上市历程

我们酝酿公司上市，到现在已经十多年。早在1994年实行股份制改造的时候,我们设立的公司是“股份有限公司”，其实就是为上市做准备,因为按照当时国家的规定，必须是经过”股份制改造”的公司才可以上市。1996年,我们还专门咨询了有上市实践经验的会计师,意见是当时的条件还不具备。

1999年初，公司提出“两个新的转变”的发展战略，即“在产品方向上，从单一的传统光学转变为传统光学与现代光电同时并举；在经营方式上，从单一的产品经营转变为产品经营与资本经营同时并举”。这里所说的“资本经营”，就包括股票上市。为此，我们于2000年进行了资产重组，5月,注册了“浙江舜宇光电股份有限公司”和”浙江舜宇集团有限公司”,其中“浙江舜宇光电股份有限公司”为拟上市公司。

重组后,“浙江舜宇光电股份有限公司”聘请了华夏证券公司作为上市推荐人，于2000年10月进入上市辅导，辅导期为一年。但是到2001年10月，在即将进入辅导验收程序时，公司作出了调整原上市方案，先实施资产重组与业务整合，同时新设立股份有限公司，在运行一段时间后再行上市的决定。

当时我们的许多干部和员工都非常不解：舜宇为何在“临门一脚”之际，做出放弃上市的决定？这里涉及到我们上市的根本指导思想：上市是一种手段，目的是通过上市达到企业持续、健康的发展。

宥于当时的政策环境，公司的资产结构、组织结构、业务流程和管理模式设置不尽合理，公司各块业务的发展存在着组织性障碍。同时也宥于我们当时的法律知识，公司在设立以后的发展轨迹中留下了一些当时没有重视、以后也没有及时更正的遗憾。尽管这些遗憾并不影响公司的生产经营，但却可能成为上市的障碍。因此，与其带着这些遗憾上市，不如对公司进行彻底规范后再图上市，以利于公司股东的长期利益与企业的长足发展。因此，改变原来的上市方案，是在全面权衡舜宇历史、现状与将来各方面利弊的基础上，以退为进的战略调整。

2001年10月，集团公司股东大会决定对集团的资源进行一次通盘的优化配置，根据突出主业的原则，该设立的设立，该注销的注销，该合并的合并，该分设的分设，成立了浙江舜宇光学股份有限公司、宁波舜宇仪器有限公司、宁波舜宇科技有限公司等三个子公司，以“浙江舜宇光学股份有限公司”为拟上市公司，建立集团管理模式。

2003年10月，“浙江光学”的上市工作启动，到2004年11月完成了上市辅导的所有工作，并通过了宁波证管办的验收。

在此期间，我们于2003年11月，聘请上海华彩咨询公司来做战略咨询项目，同时开始了与美国成为基金邵仰东先生等的接触。在此过程中，我们逐渐认识到，舜宇要真正做强、做大，必须以更大的视野，从全球资源配置的角度来考虑企业的发展布局，要把上市作为实施名配角战略、走国际化道路的关键一环来抓。这个认识，给我们带来了在香港以红筹方式上市的新思路（国际化、双赢、可操作性）。2004年12月21日，集团公司股东会决定，改A股上市为香港红筹上市，从此开始了谋求海外上市的新的旅程。

“红筹上市”模式，是指境内企业在英属处女群岛（开曼、维京等）设立壳公司，再以境内资产对壳公司进行增资扩股，并收购境内企业的资产，以境外壳公司名义在香港注册拟上市公司，然后实现境外上市的目的。

我们在香港红筹上市的过程，概括起来，可以说是“过六关”。

(一)论证决策关。

在04年下半年A股上市准备工作已经基本就绪的情况下，我们为什么退而选择香港上市？这个决策的主要着眼点到底是什么？这个问题，不但当时许多人有疑问，即使今天，有的人可能还是有想法，今天我找来了2004年12月21日公司董事会向股东会的报告，里面系统地论证了舜宇选择在境外上市的原因，以及对国内A股上市和香港红筹上市的利弊分析。

董事会认为，选择境外上市主要是考虑以下四个原因。

1、在香港主板红筹上市是舜宇实施名配角战略，实现国际化的必然选择。我们当时明确提出了名配角战略。所谓名配角战略，就是要努力成为国际著名跨国公司的战略合作伙伴，成为国际光电产业链中不可忽视的力量，成为跨国经营的现代光电企业。既然“主角”是跨国经营的国际化公司，要与主角同台演戏的“名配角”也必须是一家国际化的公司，否则，就不能成为名配角。所谓国际化就是要实现企业的市场国际化、研发国际化、人才国际化、资本国际化。这当中资本国际化是实现公司国际化的物质基础，它与市场国际化、研发国际化、人才国际化互为因果，互相促进。而资本国际化即公司投资人国际化，公司拥有的主要运营资金可自由兑换，公司在国际资本市场上市。因此，在香港主板以红筹方式上市是集团实施名配角战略的必然选择。

2、通过对舜宇历史和现状的分析，更加坚定了我们“走出去”到海外上市的信念。因为舜宇20年的创业史实际上是一部充分利用国内、国外两个市场，坚持“外向型”战略的历史，实践证明这条路是完全正确的。随着经济全球化趋势的加剧，我们企业面临的竞争环境空前激烈，只有实现市场、技术、人才、资本的国际化，在全球范围内配置整合资源，才是定位在光电产业的舜宇生存和发展的唯一道路。如果在国内A股上市，也能募集到一定数量的资金，也能在一定程度上提升企业的竞争力，但由于国内外汇管制、资本市场发育不成熟以及西方发达国家对华技术（设备）禁运等原因，A股上市不能帮助我们突破企业发展过程中面临的技术瓶颈和人才瓶颈，而海外上市为我们突破这些瓶颈提供了更多的手段。

3、境外上市的思路得到了各级党政领导及政府部门，特别是余姚市贺富昌书记的大力支持。2004年12月15日，贺书记为此专门带领三个副市长及上市办、国税、地税、外经贸和工商等部门领导，来舜宇召开现场办公会，表示了对我们境外上市的支持，给了我们很大的鼓舞。

4、专家、学者和战略投资者的论证为我们实现海外上市提供了智力支撑。在正式决策前，我们本着“战略上藐视、战术上重视”的原则，与国际上的专家、学者和战略投资者就境外上市的问题进行了广泛的探讨；2004年8月，我们以55万元的代价请香港德勤会计师事务所的专家来公司审阅财务帐目；同时请国内外律师讨论舜宇在香港上市可能存在的法律障碍。比较一致的意见是：以舜宇的基础和业绩记录，到香港以红筹方式上市，有利于企业加快名配角战略的实施，有利于企业深化“走出去”的方针，比在A股上市更为有利。

在论证过程中，我们对国内A股上市和香港红筹方式上市的利弊进行了分析，认为和A股上市比较，红筹股有首次融资额不多、融资成本偏大、企业经营压力增大等弊端，但从长远和全面的观点来看，红筹上市具有以下六项优越性：

1、在战略合作方面：红筹上市大大提高了公司股权的流动性和合作方式的多元化，增加了与战略合作伙伴的合作机遇；同时，香港市场较高的监管要求提高了企业的规范性和透明度，使战略合作的成本降低。

2、在资本运作方面：拥有国际资本可以在国际上进行运作。公司不仅拥有了境外并购的非货币性手段，而且，公司还可以通过与欧美企业达成股权合作关系间接获取目前舜宇难以直接获得的国际先进企业的技术与人才。

3、在资源整合方面：以红筹方式上市后，一方面，公司不仅吸引了战略投资者的资金，而且还引进了其他资源（如市场、技术、管理等）；另一方面，公司作为一家法律意义上的境外企业可以更加自如地拓展国内外市场，提升企业的国际知名度，获取国际光电信息，整合国内外资源。

4、在公司治理方面：香港市场完整的法规体系和严格的监管架构会促使公司不断地提升治理水平，完善治理结构，达到用外力来推动企业变革的目的。

5、在激励机制方面：红筹公司可以通过实行期权期股计划，以国际通行的方法激励为公司作出贡献的职业经理人和技术创新者，同时，可吸引大批国际化人才加盟。

6、在企业融资方面：公司在境外上市后，实现了公司资本与国际资本市场的完全对接，这为实施名配角战略打造了坚实的融资财务平台，在资本高度市场化的香港，不仅能首次筹措到相当数量的外资，而且后续融资比A股更有优势，只要企业发展势头良好，就可以随时从市场募集资金，使融资的主动权真正掌握在自己手中，从而不断地为做强、做大公司注入血液，同时也可以利用境外公司的法人地位进行间接融资。

权衡利弊，我们的结论是：从舜宇过去的业绩基础和企业的长远发展来看，走红筹上市的途径是更有利、更明智的。

在香港上市虽然有许多优越性，但在当时要做出改A股上市为香港上市的决策却非常不易。难点有三：一，如何说服给予大力支持的政府特别是上市办公室、证管办等部门，获得他们对我们后面境外上市的支持？二，如何面对帮助我们完成上市辅导和上市准备工作的券商？三，如何说服对于上市期待已久的内部股东？等等。

应该说工作是大量的，但依靠我们的坚定信念和艰苦努力，最后还是获得了各方面的理解和支持，顺利通过了第一关！

（二）资产重组关。

在香港上市的资产重组工作比在国内上市较为复杂。需要作好：

1、调整股权结构，原来舜宇集团的国有股（金瑞）要出让；

2、境内企业实际控制人以个人名义在开曼、维尔京群岛设立壳公司；

3、以境内资产对壳公司进行增资扩股，然后以境外公司的名义收购境内企业的资产。这里涉及一笔数字庞大的外汇作为“过桥贷款”；

4、以境外壳公司的名义在香港注册拟上市公司；

5、按照香港证监局和联合交易所的规定，申请上市。

在这个过程中，涉及国际资本/战略投资者的引入、金瑞国有股的出让、成立中外合资公司、解决过桥贷款、完成舜宇集团员工股权的信托等工作，工作量和难度都很大。

（如为解决“过桥贷款”，我个人要负无限责任）

股权关系实际上是利益关系，在舜宇发展前景看好和即将上市的时候，要求国有股出让股权，没有得到政府的支持是根本不可能的。这里我要感谢美国成为基金的邵仰东先生和INVESITR AB的李英伦先生，要感谢各级党政府领导和政府各部门，感谢金瑞基金公司的领导，以及舜宇集团全体持有股权的管理者和员工——由于大家的信任和共同努力，使我们的资产重组工作得以在预定的时间里顺利完成。

（三）审核报批关。

资产重组的各项程序，都涉及国家的政策，需要政府有关部门的批准。由于国内政策的变化，有许多事情难以预料。比如 05年1月24日，国家外管局下发了11号文件，按照文件规定，我们的红筹上市计划将受到限制。得到这一信息后，我们一方面分析和了解情况，另一方面仍以积极的态度继续做工作，并没有停止红筹上市的准备。05年5月，我们和成为基金、INVESTOR AB商议，先把光学公司和仪器公司改为中外合资企业。05年8月，成为基金和INVESTOR AB提前把1000万美元注入了舜宇的帐户。05年10月，国家外管局又发了75号文件，通知11号文件停止执行，使我们境外上市这条路又可以继续走下去。

但06年我们又遇到了类似的情况。我们于7月15日得悉国家六部委即将联合发出《外国投资者并购境内企业暂行规定》（10号文），其内容是加强对以红筹方式中特殊目的公司收购境内企业和在境外上市的各种监管，如果我们不能在文件下发之前把有关工作做好，可能对重组工作带来一定的难度。于是我们决定，要把原来计划在9月30日完成的重组工作，提前到在7月底完成，即要把原定两个半月完成的工作，用半个月来完成，整整提前两个月！而要在半个月左右的时间内完成宁波市和余姚市的外管局、外经贸局、工商局等众多单位的审批程序，按常规是根本不可能的！但是，我们不得不下这个决心。后来六部委的文件果然在8月8日发出，由于我们已经在7月28 日完成重组，7月31日拿到正式批文，得以顺利“通关”。

（四）材料准备关。

在香港主板上市的最大特点是所有申报材料和要披露的信息，都要由上市律师进行严格的法律鉴证，必须有独立第三方的统计结果或审计所认可的数字等证明材料。上市的尽职调查，不仅从我们的内部来了解企业，而且要从行业、从客户等方面取得佐证材料。比如为了证明“某某国际跨国公司是我们的重要客户”，不仅要以我们与客户历年签订的合同、协议、定单以及财务往来的凭据来说明，还要直接从客户那边取得是否为舜宇重要客户的书证。对于“企业成立”的时间，也要查到企业的“出生证”即企业成立时具有法律效力的最初批件。对招股书中关于企业高管的任职履历及“无违反法律法规行为”这样的介绍，公司必须提交每一个高管人员从参加工作以来不同工作阶段（单位）的历史证明，这个证明要出自原来工作的单位，并要经过律师鉴证其真实性。由于各种原因，就这样一句看似简单的介绍，征集资料的过程却花了几乎10个月。尽职调查过程中，上市工作小组承担了上市项目资料整合、与律师工作对接等事务，向上市中介机构如保荐人、会计师事务所、律师事务所等，提供公司的工商演变、股权结构、历年产品、市场、客户定单、产值、利润、利用技术、核心设备、产品规划、企业战略、重要合同的原始证明和相关资料数千份，工作极其浩繁。

在长达一年的时间里，为了跟进计划，上市小组许多工作人员几乎没有节假日，有时夜以继日、通宵达旦，对几万份纸质档案进行了分门别类的整理摘录，对集团公司所属公司的数万页资料进行扫描、上传、移送。至07年2月，工作小组全面完成众多中介机构的各类尽职调查问卷，协助完成招股说明书所需要的中国法律意见书、物业意见书、重组备忘录、售股章程等法律文书相关问题的答复、资料整合、程序修正，共几千份文件的拟写、发送，终于如期完成了申报材料和招股说明书的准备工作。其中招股书经过几十次修改，涉及几百张表格，上万个数据，并经过几十批、1000多条目的验证，一直修改到07年6月1日。这一关的顺利通过，得力于公司档案资料的齐全和相关人员的通力合作。

（五）沟通路演关。

分析师大会和路演是让投资者发现我公司投资价值的关键环节，路演过程是一个和投资者直接沟通、宣传推介企业的过程。

我们从2月21日向香港联交所递交A1表以后，就开始讨论推介策略；

3月中旬开始，在公关公司协助下，开始传阅承销团分析员推介会幻灯片初稿，传阅管理层模拟问答的草案；

3月底，承销团分析员推介会演示稿定稿；

4月上旬、中旬分两次在余姚进行了为期4天的承销团分析员推介会预演和训练；

4月中旬举行承销团分析员推介会；

4月底，制作了国际路演用的企业形象片；然后转入国际路演的具体准备，进行几十次彩排和预演。演示文稿修改了几十稿，预先准备投资者询问的“问题”几百个，有的“重点问题”的模拟答案讨论十多次。可以说，我们做了一系列相当细致、详尽和充分的准备，因此赢得了投行分析师对我公司的高度认同。

4月13日在余姚成功举行了分析员推介会；

5月17日顺利通过香港联交所聆讯；

5月22日我和叶辽宁、李四清、谢祖葳、孙泱一起到香港接受路演的训练，进行国际路演的彩排。

国际路演的常规方式有三：一对一推介，会议推介（如大型午餐会）、与媒体会面。由于三种方式的对象、诉求和可能造成的影响各不相同，我们要表达的内容、应对的方式和材料的准备也必须各有特点，所以训练和彩排非常艰苦，实际操作得更加艰苦。

我们的国际路演于27日从香港正式开始，途经新加坡、香港、意大利、荷兰、英国、美国的许多城市，路演团举行了48场一对一的沟通，11场会议推介，3场媒体见面会，总共62场次、285人听取了我们的推介宣传。投资者认真研究了我们的招股说明书和相关资料，提出非常详细的询问。由于路演的安排非常紧张，有时一天有许多场面对面的会议和谈判，很少睡眠和休息的时间，身体疲惫到极点，但是大家精神专注，态度认真，用“坚持、坚持再坚持”，最后终于满载而归。

（六）发售定价关。

股票定价是一个高低难就的选择，价格的确定并非由企业说了算。在香港市场上，一般是由发行人和企业一起定出初步发行价空间，之后进行全球路演，机构投资者在招股价区间累计投标。机构投资者可以限价投标认购，也可以不限价投标认购。公众投资者在最终定价前入票申购，全部认购完毕后，根据累计投标情况，最后由联席帐簿管理人和发行人协商确定招股价格。国际市场上在确定股价时，习惯上要考虑发行价与账面净资产之比，为投资者留出一定的盈利空间。

舜宇光学科技的股票从6月4日在香港公开发售（共2700万股），价格是每股3.82港元。公开发售于6月7日中午结束，证券商为舜宇借出港币以及现金认购的总额达304亿元，超购292倍。

6月9日晨，承销商和公司董事会一起举行定价会议。会议认为，超购升到292倍说明舜宇股票定价比较合理，于是决定15日正式挂牌的发行价为3。82元（以下均为港元）。当日，以4.08元开盘交易。从挂牌后的市场表现来看，当日走高到4。22元，收盘价4。02元；到昨天（6月21日）的收盘价为3.90港元。说明定价是比较正确的。

公司从2006年6月16日正式启动香港上市项目，在预期的一年内获得成功，主要原因有以下几个方面：

一是国内宏观环境持续向好，国际投资者对中国经济的发展前景和中国制造业的发展充满信心；

二是公司战略定位在光电产业，随着数码影像技术的迅速发展，具有影像显示功能的电子类消费产品市场需求强劲，光电产业的广阔前景为投资者所看好。

三是各级党政领导、政府部门等社会各界的大力支持。

四是公司股东的理解支持和公司董事会的正确决策，特别是战略投资者——美国成为基金邵先生、INVESTOR AB李先生——在上市工作中起了重要的作用。

五是企业自身的竞争优势、良好的品牌形象与较好的管理基础。这里包括财务表现、业务成长和公司的发展态势；同时由于公司近年实施名配角战略、坚持国际化道路，在治理结构、关联交易、披露信息等方面与国际投资者的诉求比较接近，为上市的准备工作提供了良好的条件。

六是上市项目小组的努力与公司上下的大力配合——这是最重要的。在这次上市工作中，项目小组和有关工作人员，从领导到员工，都表现了坚定不移的信念，认真细致的态度，艰苦卓绝的作风，甘当配角、“共同创造”的舜宇文化。他们中的不少人，从项目启动以来，在长达一年的时间里，牺牲了自己的节日假日和休息，用辛勤的工作跨越道道难关，换来了上市项目的成功。因此，我们今天大会的下面一项议程，就是要对项目小组及相关人员中工作努力、作出贡献者，给予表彰！

二、以上市为新的起点，开创舜宇国际化的新局面

上面我们谈到舜宇曾经两次启动上市项目，又两次改变。这反映了我们一个非常坚定的理念：即上市不是目的，而是一种手段。在6月15日晚上在香港举行的答谢宴会上，我曾经表示：“今后舜宇光学科技将以上市为新的起点，坚定不移地实施名配角战略，紧紧抓住光电产业的发展商机及增长潜力，充分发挥自身独特的竞争优势，致力于成为全球领先的综合光学产品制造商，致力于成为国际著名跨国公司的战略合作伙伴，致力于成为光电行业的“百年老字号”——以持续增长的卓越绩效，为社会创造更大的价值，为股东创造理想的回报。”

为此，当前要重点抓好以下五项工作：

（一）千方百计把经营业绩搞上去。

6月10日路演团从美国回来，11日公司执行董事和执行管理委员会成员在一起开了会，会议听取了路演团的情况汇报。大家一致感到，在路演过程中，我们向投资者推介企业，展示企业的优势和亮点；投资者深信我们的推介，并且愿意用真金白银来认购我们的股票；我们面对投资者的要求，也坦然地作了许多承诺——这个向投资者推介的过程应该说是成功的。作为国际机构投资者，他们的思维习惯是：1、认真听取我们的承诺，也相信我们的承诺；2、跟踪舜宇的表现，要求我们在后面的经营中兑现我们的承诺；3、如果我们不能兑现自己的承诺，他们就将不再信任我们。现在，我们的承诺已经记录在投资者的心里，就看我们能否兑现已经作出的承诺。

股东的要求是什么呢？归纳起来：

第一是业绩要增长；

第二是要高速增长；

第三是要持续增长。

这就是上市的压力。大家知道，在市场竞争激烈又直接面对国际强手的情况下，舜宇要持续地保持高速增长，是一场严峻的挑战。但“发展是硬道理”，“增长”是股东的“硬指标”。舜宇后面的信誉、舜宇股票在市场上的价位，直接与我们的业绩挂钩。因此，我们必须千方百计地把业绩搞上去！

6月9日，就在董事会和百富勤一起召开电话会议确定舜宇股票价格的当天，公司召开5月份经营工作例会，会议的业绩报告表明，整个形势不容乐观。会议决定，从公司经营角度，要抓好的三件事：搞好6月份的经营工作；完善下半年的预算；搞好三年规划的修订。就是说，我们不但要搞好今年上半年的业绩，而且要搞好下半年的业绩，还要搞好后面三年的业绩。

我们要把股东的信任和压力，转化为我们前进的动力。要用持续增长的业绩，回报股东，造福社会。

（二）要发扬我们的既有优势，同时营造新的竞争优势。

在我们的招股说明书里，展示了舜宇光学科技的6项竞争优势：一是具有设计及制造光学零件的专长；二是垂直综合设计及生产的经营模式；三是具有生产供应多种光学产品的能力；四是具有知名的全球客户基础；五是具有先进的生产设备配合卓越的研发能力；六是有一支尽责而又有丰富行业经验的管理团队。

这些优势是舜宇多年形成的资产和财富，它的客观存在，是一回事；但我们各级管理者对于这些优势是不是深刻认识，是不是充分发挥了它们的作用并取得良好效益，是另一回事。上市以后，为了创造更好的业绩，一个非常重要的任务，就是要把我们的既有优势和内外部既有资源组织好、整合好、发挥好、经营好，把它们转化为真正的生产力和竞争力。

不但要发挥既有优势，还要努力营造新的优势。要利用上市后的资金优势和企业品牌优势，改善我们的投资策略，优化我们的营销渠道和人力资本结构，针对新的竞争环境和竞争对手，从战略高度选择新的突破口，有步骤地突破若干关键环节，形成市场、技术、人才和企业品牌等方面新的优势。（扩张、开发、并购）

（三）以国际先进企业为标杆，用最快的速度克服我们的劣势。

今年三月，在光学事业本部制造体系改革启动大会上，我谈到日本企业的生产制造优势，谈到日本企业拿来战胜中国制造的“五张王牌”：先进生产方式、及时响应客户、专利技术、质量品牌、产品设计开发。日本人所持有的这五张“王牌”，讲的是日本相对于中国制造业的优势，其实也正是制造型企业在世界立足的必要条件！日本人的“王牌”和优势，正是我们的“短板”和劣势。如果我们背着这么多的“短板”，怎么能参与国际竞争呢？所以光学事业本部的制造体系改革，就是我们克服劣势的具体行动。根据《项目管理手册》，目标是用一年时间建立制造体系改革的制度和培养人才；用两年时间将制造体系改革活动深化和固化；用三年时间成为世界一流光学制造企业。至今一个季度过去了，改革的效果如何？需要我们进行认真总结。

把劣势变为优势非常不易。一种常见的情况往往是，知道自己有问题，但是缺乏对问题的深入研究；或者虽然研究了，但是却未真正找到原因；或者已经找到原因，但是未有改变它的具体计划；或者曾经有过改善计划，但是并没有得到很好执行；或者是执行中遇到了新的矛盾，就停止不前了。然后就当评判员，站在局外呐喊议论，好象问题都是别人的！我们要彻底改变“当评判员”的习惯，要“躬自入局”，当指挥员、战斗员！因为分析问题固然重要，但更重要的是解决问题！

我们要把日本制造业的“五张王牌”，结合实际变成舜宇的“王牌”，作为我们克服劣势的主要目标，用最快的速度缩短与标杆企业的差距。

（四）要用国际惯例来规范自己。

香港上市使舜宇进入了国际资本市场，而国际化的股东则要求我们用国际企业通行的惯例和规则，推进公司治理，改善公司管理，规范公司行为。对于这些国际惯例和规则，是主动地接受它，还是被动地接受它？效果是不一样的。我们应当把它作为提升舜宇的武器、工具和外部动力，而不能把它看成企业运作的麻烦和负担。

国际化经营涉及的国际惯例和规则，国际企业运作的先进理念和经验，内容非常广泛，我们要通过虚心学习，用国际化的知识把自己武装起来，使国际资本市场真正成为舜宇全面提升国际竞争力的重要平台和有力支撑。

（五）要进一步搞好人才队伍和各级团队建设。

《从优秀到卓越》一书在谈到一个企业实现从优秀到卓越的最终飞跃的“五个首要因素”：“第一是人才，第二是人才，第三是人才，第四是人才，第五还是人才。”该书引述的“帕卡德法则”则指出：“任何公司，其收益的增长始终无法快于它为实现此增长和维持卓越而去吸引足够人才的能力的增长”。上市以后，舜宇依靠什么来实现业绩的持续高速增长，只有依靠人才，依靠团队，依靠团队的合力与共同奋斗。

揽四海英才，创舜宇伟业，这是舜宇人才战略的重要内容，也是舜宇上市以后需要继续强化的重点。这些年，公司陆续引进了一批管理和技术人员，使我们的人才队伍得到不断壮大。坚持内培和外引“两条腿走路”，是我们建设人才队伍的基本方针。上市以后，要进一步做好凝聚员工、吸纳人才、激励团队的工作，把舜宇建设成为和谐高效的新型企业。

趁今天上市工作总结表彰的机会，我想对股东、管理者谈点希望。

希望舜宇的股东为舜宇新的历史阶段作出新的贡献。我们公司有427名股东（不包括上市后购买舜宇股票的股东），上市以后，大家的想法比较多，可以说是五花八门。这里我向大家谈四点想法：第一，企业是股东的企业，是大家共同的企业，不是我一个人的，因此大家要站在股东的角度爱护自己的企业，使企业健康成长，这是我们每一个股东的责任。第二，希望我们一起来克服急功近利、小富即安的农民意识，要看到上市是公司新阶段的开始，而不是企业的结束。如果上市以后得了点钱，就不想干活了，就一边享乐去了，那不是上市的成功，而是上市的失败和悲哀。第三，关于股东的利益问题，由于这一段时间比较忙，还没有来得及讨论06年的红利分配等，但是公司是始终考虑股东利益的，94年股份制改造以来的实践证明了这一点，大家都是有目共睹的。今后，有一条基本原则可以告诉大家，那就是，我们坚持股东的眼前利益与长远利益相结合。我认为，经过一段时间的艰苦奋斗以后，适当提高生活质量是应该的，但是不是不要奋斗了（巴菲特），我们还是要努力奋斗，争取有更大的回报，这里涉及到眼光问题。老员工一定记得，1994年我们搞股份制改造，在量化股份要求配现金时，有的员工不愿意，所以后来没有股，到现在还在后悔。那时候，谁能想得到舜宇的股份会有今天这样高的价值？！这次舜宇股票在港公开发售，超额认购292倍，说明国际投资者对舜宇的未来是非常看好、非常信任的。你在3块多的时候抛掉了，如果舜宇股票像思科公司那样后来涨了400多倍，你后悔不后悔？所以，看长远、看发展、看潜力，这就是投资者的眼光！（历史、自身、可能性）第四，我们有许多双重身份的员工（既是股东又是员工），十年到了，量化股到手了，后面怎么办？作为股东，你有责任继续关注自己的企业；作为员工，你要考虑如何利用新的平台，谋求企业和自身的更大发展？我们现在就是要和大家共同来讨论这个问题。

希望舜宇的所有管理者，在舜宇发展的新平台上有更出色的表现。我们在前面讲过，红筹上市的优越性之一，就是可以国际通行的方法激励为公司作出贡献的人力资本（主要是职业经理人和技术创新者）。后面我们将根据国际通行的游戏规则，制订期权期股激励计划，使为舜宇作出贡献的人力资本，成为舜宇的股东。这是舜宇文化理念的一个重要组成部分（钱散人聚，人力资本），也是舜宇发展的重要经验之一，希望大家相信董事会能够把它处理好。但是现在事情千头万绪，公司有的打算，从思路到决策到实施，有一个过程，需要一定时间，也需要大家给董事会献计献策，因为舜宇的未来是大家的。这是第一。第二，我曾经多次讲过：“舜宇要建立这样一种文化：只要你努力工作，作出成绩，就不会被埋没；如果你投机取巧，滥竽充数，将被无情淘汰。”希望大家以积极平和的心态，克服浮躁的情绪，脚踏实地为舜宇的现在和长远做好各项工作。第三，公司上市以后，对管理提出了更高的要求。为了提升公司的价值，同时提升管理者自身的价值，每一个舜宇管理者，从公司的行政总裁到部长、课长、系长，都必须努力提高自己的职业素质和专业水平——因为，要把舜宇打造成全球领先的光学产品制造商，首先必须把我们自己打造成合格的舜宇管理者！

    各位同仁：