沿着转型升级的跑道加速前进
发布时间：Tue Nov 13 00:00:00 CST 2012 点击：8302
2011年对于我们舜宇集团来说，是实施“转型升级”的战略举措，在“三个转变”的大道上快步前进的一年，也是我们在全球宏观经济复杂多变的形势下，销售和利润同创历史新高的一年。整个集团实现销售29.09亿元，比转型升级前的2009年（15.18亿）增长了91.6 %；经营性税前利润2.95亿元，比2009年（1.12亿）增长了163.4%。
舜宇转型升级的实践，使我们尤其体会到党中央关于转变发展方式决策的英明正确。正是认真执行党中央的决策，使我们在经历全球金融危机的严重影响后，迈上了快速腾飞之路。
（一）
转变发展方式是党在十六大、十七大提出的号召，是国家多年坚持的重要“国策”。而08-09年全球金融危机的严重影响，则使我们更深刻地认识到，对于已有27年创业历史的舜宇来说，转型升级不但是化解舜宇发展过程中各种挑战的有效手段，也是实现舜宇二次创业再铸辉煌的关键之举。因此我们在2010年制定了以转型升级为主线的《三年发展规划（2011-2013）》，确定了舜宇转型升级的基本思路：坚持实施名配角战略，坚持高科技、高效益、可持续发展三大目标，坚持生产方式、赢利模式和经营方式的转型升级，打造具有品牌优势、系统优势和价值优势的先进光电制造业基地。——其重点：一是“坚持三大目标”：高科技，高效益，可持续发展。二是“实现三个转型”：在生产方式上，从劳动密集型转向技术密集型；在赢利模式上，从单纯制造型转向服务制造型；在经营方式上，从粗放低效型转向精益高效型。三是“营造三大优势”：变产品优势为品牌优势；变单项优势为系统优势；变价格优势为价值优势。
（二）
舜宇转型升级的第一条途径，是改变“劳动密集型”的生产方式，从“劳动密集型”转向“技术密集型”，从OEM转向ODM——努力实现产品高档化、市场高端化。
为此我们采取四项措施：一是加快产品升级提档，聚焦发展光学元件、光学镜头、光电模组、光学仪器等四项优势业务；二是加快发展科技含量较高的安防系统、车载系统、红外产品、中高端仪器等四大现有新业务；三是遵循准、快、大“三原则”（方向准、动作快、大手笔），实现向“三高”（高科技、高端化、高效益）的跨越，基本方向是利用我们的光学优势，进入物联网产业链。四是深化产学研合作，加强技术和产品创新。以产学研合作为平台搞一批有较高附加值和市场竞争力的新项目、新产品，促进舜宇产品由产业链低端向高端、由价值链低位向高位提升。同时，果断有序地转移和退出部分缺乏竞争力的现有劳动密集型业务。
实施一年多来，效果非常显著。其一，我们200万-500万高像素手机镜头，与全球排名第一的模组企业——日本夏普合作，进入全球一流手机企业的核心供应链，舜宇手机镜头的销量上升到全球第六，成为大陆唯一能够入围全球光学镜头“前十”的企业。其二是在今年全球光电产业不景气的背景下，舜宇手机摄像模组逆势而上，取得大幅增长的良好业绩。2011年舜宇的模组销售和经营性利润分别比上年增长65.3%和120.4% 。主要原因是舜宇以产品的高档化带了市场的高端化：一方面产品向高档发展，从130万像素模组大步跨向300万、500万和800万像素模组；另一方面果断舍弃“山寨”市场，聚焦国内一流品牌企业，目前已成为华为、中兴、联想三大企业手机模组的第一供应商。2011年全球手机市场尤其是欧美市场非常疲软，而我们在国内手机市场抢占了先机。资料显示，舜宇手机模组销量在全球排名第五（前面四位分别是：日本夏普、台湾富士康、韩国LG和韩国三星）。其三是我们把具有相对优势的劳动密集型业务，转移到人力资源丰沛的河南信阳。我们的镜片生产有27年历史，2011年已经成为日本光学行业五巨头中四家企业（索尼、松下、尼康、奥林帕斯）的主要供应商，销售规模居全球第二。
舜宇转型升级的第二条途径，是改变多年来的赢利模式，从“单纯制造型”转向“服务制造型”——努力实现产品组合化、制造服务化。这里所说的“服务”，是指与制造相关的研发、设计、采购、物流、品牌营销等内容，不是指第三产业的服务。其举措，首先是延伸产业链、完善供应链、提高价值链，向产业链高端发展，在产业链中的七大环节中，找到具有更高价值的新环节。其次是加强企业和产品品牌建设，努力把舜宇打造成像英特尔、蔡斯那样具有国际知名度的名配角企业。舜宇上海恒平生产的质谱仪，在生物制药、食品安全、环保监控、教育科研等许多行业中应用广泛，但是这种设备价格昂贵，美国产的一台在100多万人民币，日本产的70多万，目前国内使用的基本都是进口。2010年舜宇恒平开发成功，可以替代进口，价格具有很大优势，但大型高端设备的市场开拓非常困难。2011年我们改变单纯生产然后推销的赢利模式，根据用户需求，把质谱仪与其他必要的硬件设备、软件设计进行有机组合，向用户提供完善的应用方案和技术培训，满足了不同用户（细分市场）的需求，既提高了销量，又增加技术附加值。而舜宇的显微仪器，为适应教育事业发展的需要，成功开发了“数码显微互动教室/实验室”，即把显微仪器根据教学需求进行系统集成，解决教学互动，这个产品近年在本地和外省（湖北、江西、云南、新疆）高校中应用，已经成为“浙江省名牌产品”）。产品组合化、制造服务化的工作，使舜宇仪器的前景豁然开阔。
舜宇转型升级的第三条途径，是改变经营管理方式，从粗放低效型转向精益高效型——目标是生产精细化，管控信息化、管理人性化。为此我们抓了三件事，一是全面推行精细化管理，2010-2011年开展了精细化管理为主要内容的制造体系革新活动，结果损金总额、采购成本和费用比09年下降9000多万元。第二是加快信息化进程，在各子公司导入ERP、SAP项目，用运营管理、制造过程、生产装备和产品流通的信息化来提高公司的经济效益和竞争力。第三是推行文化管理，把“共同创造”和“钱散人聚”的文化理念与人才队伍建设紧密结合，凝聚人心，稳定队伍。2010年公司用1亿股舜宇股票，以3500万股奖励子公司部门副职以上的管理人员和内聘高级职称的技术人员，以6500万股奖励经过评价具有良好业绩的骨干员工。
管理的升级大大加快了“四个提高”（提高生产效率，提高良品率，提高反应速度，提高服务质量）的速度。2011年舜宇集团人均效率与效益与2009年相比，人均销售增长61%，人均利润提升了73%，集中地体现了转型升级的综合成效。
（三）
2012年我们决心沿着转型升级的跑道加速前进，一要抓好“三个转变”的落实，继续提升各项主打产品的全球地位：光学镜片要上升到全球第一；（现在第二）手机镜头要上升到全球第四；（现在第六）手机摄像模组要上升到全球第三；（现在第五）车载系统要上升到占全球总量的25%；（现在15%）高端仪器-质谱仪-要实现大批量销售，形成先发优势！二要狠抓管理的效率和效益，提前达成三年规划规定的2013年的各项经济指标！三是要积极应对国际光电行业大洗牌的严峻形势，努力捕捉国内国际行业发展的重大机会，不但确保舜宇在国内光学行业的龙头地位，而且力争在全球光电制造业的大洗牌中成功胜出！
（本文发表于2012年3月《宁波经济》）
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