今天，在即将告别丁亥、迎接戊子的美好时刻，我们大家欢聚一堂，感到格外高兴！我首先对在座各位一年来的辛勤工作表示衷心感谢，祝福舜宇大家庭的全体成员及家人新春快乐，万事胜意！

过去的一年，是我们深入实施名配角战略，在国际化道路上大踏步前进的一年，也是我们各项工作取得丰硕成果、经营业绩获得重大突破的一年。

——舜宇股票在香港联交所主板成功上市，使舜宇成为跻身香港资本市场的首家光学企业，这是舜宇发展史上的重要里程碑，标志着舜宇跃上了新的平台从而迈向更加辉煌的里程；

——新产品的开发创造了历史记录，全年有21项新产品进入宁波工业新产品计划，有的获得国家专利，有的填补了国内空白；

——关键技术的研发取得重大突破，新工艺应用取得较大成功；

——市场拓展取得新的成绩，提升了客户层次，对名主角企业的销售在公司销售总额中比重越来越大；

——运用资本杠杆开展并购活动，开拓了以资本经营推进产品经营的新模式；

——整合外部资源、扩大合作联盟的工作有序展开，产、学、研结合内容深化，红外光学的发展获得新的战略性机遇；

——重塑舜宇精神文化，建设和谐劳动关系，积极履行社会职责，取得新的成绩；

——日本、韩国、新加坡等国外公司/机构的设立，从组织上强化了名配角战略实施的力度，加快了舜宇的国际化步伐；

——人力资源管理走向规范，职业化团队建设取得明显成效；

——公司继续保持高速发展势头，圆满完成年度目标。整个舜宇光学科技实现销售13.98亿元，比上年增长55.22%，利润比上年增长39.68%。（舜宇电子公司销售1.52亿元，整个集团实现销售15.75亿元,比上年10.53亿增长49.57%。）

借此机会，我谨向共同创造舜宇业绩的全体员工，向关心和支持舜宇事业发展的各界朋友，表示最诚挚的谢意！

各位同仁，07年的辉煌已经走进了历史，我们面对的是08年新的征程。12月24日，公司发布了08年经营方针和目标，规定了新的一年舜宇人的方向、任务和责任。08年经营方针的核心，是通过发展方式从量的扩张向质的提升转变，实现舜宇又好又快的发展。

（一）转变发展方式，实现又好又快发展，是舜宇落实科学发展观的重大战略任务。

首先，转变发展方式是适应时代潮流的重大选择。十七大报告指出，要促进国民经济又好又快发展。要加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级。要促进经济增长方式由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。所以，转变发展方式是我们适应时代潮流的重大选择，是舜宇落实科学发展观的重大战略任务。

其次，转变发展方式是应对机遇和挑战的重要手段。当前，我们正面临新一轮的全球产业结构调整，这是在全球经济一体化的背景下，以跨国公司为主体、以国际直接投资为主要方式、通过产业的国际转移来实现的调整。其主要特点是产业分工日益全球化；高信息化、高科技化和高服务化是这一轮调整的主导力量；产业结构调整和升级与产业的国际转移并行；大规模的企业并购和产业重组是产业结构调整的主要形式；积极应对全球产业结构调整是中国企业走向国际化的必然选择——我们正面临着前所未有的机遇。

但同时，我们也面临着严峻的挑战。一方面，光电产业市场的竞争十分激烈，我们处于实力强大的跨国公司与富有潜力的行业竞争者的夹击之中。另一方面，宏观经济环境对企业的压力日渐加大——一是“三率”调整的影响：“汇率”的调整使人民币升值10%左右，光学产品出口“退税率”降低4%，07年银行贷款的基准“利率”上升2%，使出口企业的利润空间不断下降；二是通货膨胀的影响：原材料、能源（水电油等）、辅料、房地产和物流的价格上涨，使企业的生产制造、营销和管理等各项成本持续上升；三是人工成本在不断提高。以上因素使我们无法仅仅依靠资源投入和量的扩张，来提升国际竞争力和持续发展力，转变发展方式成为我们未来发展的唯一出路。

再次，转变发展方式也是舜宇成为卓越企业的必由之路。今天，企业已经进入“市值时代”，市值是衡量企业价值的一个新标准，是在经济全球化、企业社会化背景下，中国企业最需要关注的东西之一。在市值时代，社会公众对卓越企业的定义发生了变化，人们把稳定上升的市值，看成是对社会全面负责的标志；而稳定上升的市值正是来自又好又快发展的卓越企业，是卓越企业所具有的价值预期，使市场给予较高的溢价。舜宇要成为稳定的高市值的卓越企业和永续经营的百年老字号，转变发展方式是必由之路！

（二）转变发展方式，实现又好又快发展，要正确处理“量的扩张”与“质的提升”的辩证关系。

舜宇的发展史，是一部量的扩张与质的提升基本协调的历史。从“量”的方面来说，04-06年，我们保持了年均78%的复合增长率；从“质”的方面看，与自己比，我们的产品档次和技术含量、人才素质和管理水平也在不断提高。但是与国际同行先进企业相比，我们的差距还很大，我们目前还存在不可忽视的“两低两高”现象（产品档次低，技术附加值低；制造成本高，管理费用高），07年以前业绩的增长，主要是依靠增加设备和人员来实现的，这些都显现了我们在“质的提升”方面的差距。从量的扩张向质的提升转变，是舜宇保持协调、持续和高速发展的根本途径。

“质的提升”重点是“强”和“健”。我们要通过提高人均销售和人均利润，提高每元薪资产出和产品毛利率，提高销售利润率和资产回报率，以及销售增长率和利润增长率等指标，来提升企业的效率和效益，把企业“做强”；我们还要通过建设优势的产品体系、扁平化的高效组织、可持续的人力资源结构、优异的成本链管理、创新的企业文化等，确保企业的“机体健康”，提升企业的可持续发展能力。

我们要把“量的扩张”和“质的提升”统一于“做强、做大、走远”的全过程。目前不是说舜宇已经发展得太大、太快，不再需要“量的扩张”；而是说我们在发展过程中，必须把“质的提升”与规模、速度协调起来，从现在起把“质的提升”作为发展的重点，把“做大”和“快速”建筑在高效益和可持续的基础上，从而实现和谐健康的发展，稳定持续的发展，又好又快的发展！

（三）转变发展方式，实现又好又快的发展，要从整体上抓好企业的“系统升级”。这个“系统升级”要求实现“三个转变”：

一是从“优质产品”向“著名品牌”转变。前不久全国人大副委员长路甬祥来到余姚，我向他汇报了舜宇近年的发展情况，路副委员长对舜宇的发展表示非常高兴，并作了指示。他特别强调了品牌建设问题，他说：“舜宇走出了一条很有特色的发展道路。当前光学领域的竞争非常激烈，你们要真正成为全球领先的光学产品制造商，需要在许多方面作更大的努力。你们经营者要有品牌意识，要培育舜宇自己的品牌。品牌是衡量一个企业是否具有核心竞争力的重要标志。做整机产品需要品牌，生产零部件、给别人做配角的也要有自己的品牌，像蔡斯的镜头、康明斯的发动机、英特尔的芯片，都是零部件，但都有自己的品牌。”他说，“到了别人用了你舜宇的镜头（或其他部件）感到自豪的时候，你就真正成功了。”路副委员长指示我们，舜宇要下决心做响“舜宇”的品牌，提供为市场所欢迎的舜宇产品。我当时表示，在您下次来舜宇时，我们一定会有突破！（——路副委员长每次来舜宇都谈品牌问题，可惜我们执行不力）

二是从“单项优势”向“系统优势”转变。过去我们曾经总结过舜宇的比较优势，从国际市场来看，这个优势主要是生产要素中的劳动力低成本。现在，建立在廉价劳动力基础上的优势已经丧失，竞争从“单项优势”到“系统优势”的转移，已是大势所趋，单纯的价格或质量，都无法持久地保持优势和赢得竞争。因此，我们今天强调“质的提升”，不是某一个单项、某一个侧面的提升，而是要根据发展战略和客户需求，对技术、品质、制造、营销到售后服务的整个过程进行系统升级，形成领先的技术、优良的品质、低成本的制造和强大的营销融为一体的系统优势。

三是从“价格优势”向“价值优势”转变。我们的产品进入国际市场，尤其是进入发达国家市场，主要依靠了“制造价格优势”。今后的市场、客户不是根据单纯的“价格”而是根据“价值”来选择产品或供应商。因此，我们要努力向全球产业价值链中更高的环节转移，努力为客户创造价值。要通过精益化生产和信息化建设，通过技术创新和工艺创新，通过贴近市场和客户的产品设计，不断推出各种科技含量高、附加值高的优质产品，提升企业的增值能力，形成舜宇的“制造价值优势”。

为了实现“三个转变”，当前我们要着力抓好三项工作：

第一是加强现有的制造优势。要把我们在上市招股书里所展示的舜宇六项制造优势，转化为真正的生产力和竞争力；同时通过认真学习国际先进企业，来强化我们的既有优势。例如，我们要把日本制造业的“五张王牌”——先进生产方式、及时响应客户、专利技术、质量品牌、产品设计开发——拿来，结合实际变为舜宇“王牌”，用“舜宇王牌”打进国际光电产业链的核心环节。要坚持开源节流，坚持勤俭节约，坚持稳健的财务方针，采取有效措施，降低各项成本，提高产品竞争力。

第二是发挥公司的上市优势。要以上市公司的国际化视野，进行产业的国际化布局；要用国际惯例来规范自己和武装自己，推进公司治理，改善公司管理，规范公司行为；要凭借上市后的资本实力，灵活运用各种资本杠杆，积极拓展外部发展机会，形成高附加值的产业联盟，以资本经营拓宽发展之路。——使上市真正成为促进企业发展的重要手段。

第三是营造人才和团队优势。“质的提升”涉及技术、产品等各方面的提升，所有这些提升的关键是人的素质和能力的提升。用优秀的企业文化、科学的管理制度来提升人的积极性和创造性，提升人的奋斗精神和负责精神，提升人的专业化和职业化水平，营造人才和团队的优势，是舜宇实现“质的提升”的前提。

为此，我们要营造一流的环境，创造一流的效率，使那些为舜宇事业作出贡献的优秀员工得到一流的待遇；又通过一流的待遇留住和吸引一流的人才，建设一流的团队，创造一流的效益——形成良性循环。

我们要建设一支优秀的职业经理人队伍。一个优秀的职业经理人应该把企业的命运作为自己的头等大事，把对企业命运负责作为管理和做人的首要准则，要具有企业主人翁的意识。前不久，《中国企业报》刊登了《2007年影响经理人职业化进程的十大事件》，我们已经把它印发给副总经理以上干部，公司将用其中的《职业经理人资格认证标准》来全面提升舜宇管理团队的整体素质。

我们要实施国际通行的期权激励制度，让那些为舜宇作出贡献的优秀人才成为舜宇的股东，贡献越大，股份越多，最后让能够持续为舜宇作出贡献的人来主宰舜宇！

    舜宇大家庭的诸位成员：

转变发展方式，是舜宇贯彻落实科学发展观的战略举措和长期任务，任何时候都不能动摇。今后，公司将依据国家颁布的《卓越绩效评价准则》，建立以“质的提升”为导向的绩效考核体系，使舜宇沿着“又好又快”的轨道，阔步前进！