我们舜宇集团，前身为余姚市第二光学仪器厂，是一家乡办企业。1984年，我们凭借6万元贷款、8名高中生起步，十多年来，一靠科技，二靠人才，使企业保持持续快速发展，产值、销售、利税总额的平均年递增幅度在30%左右。去年受亚洲金融危机严重影响，仍取得较好成绩，完成销售2.41亿元，实现利税4354万元，分别比上年增长31.7%、23.7%。

依靠科技和人才，我们的产品，已形成光学镜头、显微镜、望远镜和测量仪器等四大系列，并自主开发了多种高新技术产品；依靠科技和人才，我们的市场，已形成多元化格局，产品95%以上销往国外，与韩国三星、日本美能达、美国柯达等大公司配套；依靠科技和人才，企业成为国家机电产品出口基地，全国最大的光学镜头和望远镜生产厂家。根据国家有关部门1999年公布的资料显示，舜宇集团在中国乡镇企业中的排序，居最高利税总额1000家的第295位，最大出口创汇1000家的第116位，仪器仪表行业最大经营规模100家的第3位，经济效益连续4年居浙江省仪器仪表行业第1名。95-98年，企业先后获得“全国乡镇企业科技进步先进单位”、“浙江省科技进步重大贡献奖”、“全国乡镇企业技术创新示范单位”和“全国出口创汇先进乡镇企业”等荣誉称号。

我们的实践证明：科技是腾飞之翼，人才是发展之本！                                        

 一、坚持厂校结合，

加快了新产品开发     

    建厂之初，我们多次派人到浙江大学光学仪器中心试验基地培训，把光学冷加工作为企业发展的起点。1987年，我们在资金十分困难的情况下，集资搞技改投入，大胆引进“八五”规划期间国家重点攻关项目——光学冷加工最佳参数，生产效率大幅度提高。88年生产相机镜头35万套，占全国总量的1/10，引起了国内同行的关注。1988年底，我们与浙大光电技术开发公司建立了科技生产联合体，开始了“你设计、我生产”的产品开发模式。从此，浙大的雄厚科研实力，经过我们变成了现实生产力，新产品开发连绵不断，成功地开发了具有一定档次的光学镜头、显微镜、望远镜等20多种新产品。

我们和浙大的合作，前后经过三个阶段：第一阶段（1988年至1991年）在利益分配上采用额定利润分成方法，即由浙大设计的产品在我们这里生产、销售后，校方以固定额度分成。这种方式校方不直接承担企业的风险，在联合初期是一种比较可行的方法。第二阶段（1992-1994年）由额定利润分成改为按照实际利润分成，根据双方投资比例（包括浙大方的技术投入），共同承担风险。这是联营机制的深刻变化，同时也体现了双方在联合过程中互信程度的提高和依存观念的增强。第三阶段（1994年起至今）组建了股份有限公司，厂校双方都成了企业的股东，各方派员组成董事会、监事会，双方不只是着眼于年终分配，更着眼未来、筹划未来，真正形成利益共享、风险共担的共同体！

我们同浙大的联姻，创造了我们的新产品、新市场，造就了我们发展的高起点，得到了著名光学专家、中国科学院院士金国藩教授“全国光学行业一片萧条，风景这边独好！”的高度评价。

    有人认为，企业同高校、科研单位“攀亲”是一件很难的事。我们的体会，搞好厂校、产研合作，关键有三点——提高科技意识，是合作的前提。确立科技意识，就是要承认科技的地位和价值。比如有不少人问我：浙大在你们这里分了多少钱？我总是认真地告诉他们：浙大在我们这里没有分一分钱！科技同生产结合以后，企业的效益是双方共同创造的，不存在科技方在我们这里分了多少钱的问题，浙大分享的是他们自己创造的成果，得到他们应得的一部分。如果没有浙大的这部分，也就没有我们企业的这部分。多年的实践使我们感到：科技人员是通情达理的，他们的最大愿望是实现自身的价值，如果科技人员到头来分的是生产方的钱，实际上就是失去了科技人员自身的应有的地位，从何谈尊重知识尊重人才呢？——建立合理机制，是长期合作的保证。在科研与生产结合的初期，双方都会有不同程度的顾虑。科技人员主要是怕“过河拆桥”。这种想法是客观的，我曾经和许多科研人员谈到我们与浙大的合作情况，其中就有人当场掉过眼泪，因他为某企业做“星期天工程师”，产品开发出来以后，企业却把他甩了！这种过河拆桥的做法，必然导致合作的失败。这从反面告诉我们，科研与生产的结合，必须建立合理的机制做保证。——双方以诚相待，是合作的基础。企业依靠科技必须心诚，精诚所至，金石为开。我们在与浙大的合作中，由于透明度高，大家直来直去，合作得很愉快，感情上也很投入，双方不分彼此。比如在1989年，那时双方都有一本销售帐，每次卖出产品各自记个数。有次浙大的帐上少记了一笔，我们还是按实际产量向浙大交付了利润，钱虽然只有几万元，双方的心却因此更近了。在与浙大的联姻中，双方在“名”和“利”的问题上只有让，没有争，用他们的话来说，我们这里是个“君子国”。  

我们坚持厂校结合、产研结合的做法，得到国家教委、中国科学院及省、市领导的高度重视，中科院院长路甬祥和国家教委领导，多次来我公司考察，对我们的工作作了指导和肯定。

二、坚持人尽其才，

提高了企业整体素质

近十年来，我们先后引进各类专业人才250多人，其中博士2人，硕士3人，大学本科生40多人，大中专毕业生200多人，初步形成了一支能适应企业发展需要的人才队伍。我们企业依靠科技持续发展的过程，其实就是依靠人才、发挥人才作用的过程。

近来我们都在议论人才引进中碰到的一些难题，要害是如何使人才引得进，留得住，发挥得了作用。根据我们前段的实践，我觉得这里有三个问题：

第一是必须解决用人的指导思想，对人才你是依靠，还是利用？是利用人才来解决我们企业一时的困难，还是依靠人才共同解决瓶颈制约，促进企业全面、持续发展？这涉及到用人的指导思想。对人才，只能依靠，而绝对不能利用。如果你只是想利用人才，人家是看得出来的，他们比我们更聪明。

我们在确立了“依靠人才”的指导思想后，在全国各地招聘企业急需的人才。人才进来后，我们真诚地重用人才，把他们放到能发挥其作用的岗位上；热情地为人才创造实现其价值的必要条件，提供较好的工作环境、必要的实验设备和研发经费；十分注意给人才营造良好的人际氛围，使他们感受到企业的信任，意识到在我们企业对实现其自我价值的意义。我们这样做的结果，产生了“人才引人才”良性效应（有人称之为“葡萄串效应”）。从1989年引进第一个大学生起，至今在15个部室正职干部中，由引进人才互相推荐的占了60%以上。由于外来人才本身所具的特殊性，其作为“中介”荐举的人才，有效性几乎是百分之百。与此同时，我们注重人才的再造，为人才创造理想的发展空间，如组织人才参加高级的业务培训、出国学习考察，使人才在为企业创造效益的同时，得到自身素质的更新和成长。虽然我们也注意了薪酬、福利和内部股份等方面的倾斜，但对真正的人才来说，待遇是必要的，却不是第一位的，第一位的是自己的聪明才智能否得到充分发挥，自身的价值能否实现。

第二是你要留住人才，必须搞好“空降兵部队”与“地面部队”的融合问题。应该说，两支“部队”各有短长，优势互补，企业会如虎添翼；互不配合，企业会内耗不断。如何克服两者之间价值观念和行为习惯的差异？我们的办法是运用企业文化进行磨合。我们用“忠诚正直、敬业负责、同心同德、勇于探索”的共同价值观来规范全体员工的基本信念，用“共同创造”的企业精神来规范全体员工的工作关系和人际关系，用“企业训词”中的“三个有利于”（有利于形成舜宇的合力，有利于提升舜宇的核心能力，有利于舜宇的持续发展）来规范全体员工的言行。你是本公司的老职工也好，刚来公司的引进人员也好，都要以审视的眼光对准自己，向共同确定的企业价值观靠拢，遵循新的行为准则，放弃过去的思维模式和行为习惯。实践证明我们的做法获得了成功！21世纪的企业管理是文化管理，我们的初步实践已经深受其惠。

    第三个问题，你要人才发挥作用，就要让人才居于支配地位，让人才“控股”。把人才摆在支配地位还是陪衬地位（当作“葱花”），是企业是否真正依靠人才的标志。但要重用人才，企业原来那些劳苦功高的“元老”怎么办？为解决这个问题，我们从1995年开始，组织了“企业要不要发展？发展什么？怎么发展？”的大讨论，引导企业“元老”们在“要牢固的位子，还是要企业的发展？”中作出抉择。这是一项十分艰巨的工作！大道理谁都会讲，涉及到实际，难度很大，工作很难做，我是一直把工作做到各位“元老”的家里！道理很明显，企业要发展，就要引进人才，人才进来了，老的要让位；但你今天虽然让位，企业发展后，你的利益仍然在。相反，你今天要牢固的位子，看起来是保住了自己的利益，但拒绝人才的结果是企业完蛋，你的利益在哪里？！最后大家表态，为了企业的长期发展，愿意退下来。通过几年努力，企业的决策、执行机构和各级班子的构成已发生重大变化，一个知识化的企业高层结构基本形成。在董事会7位董事中，有外部引进人员4人；在总经理办公会议8位成员中，有外部引进人员5人，其中博士2人，硕士1人，100%具有中高级职称；在23位副部级以上干部中，大专以上学历的占80%。从而使人才群体在企业的决策、研发、管理中真正起“控股”、支配的作用。

优秀人才一旦获得舞台，就能大献身手。在我们引进的人才中，一人（硕士）任市场营销部部长，他的知识和经验使我们的自营进出口权真正发生了效益，国际市场多元化获得显著进展，去年他获“余姚市优秀营销工作者”称号；一人任技术副总，主持自动安平水准仪开发在短短一年里获得成功，公司由此进入测绘仪器生产新领域；一人任技术开发部部长，他开发的光学镜头新产品，以及参与开发的连续变倍显微镜，都进入了高新技术领域，产生了很好的效益，今年六月荣获“余姚市有突出贡献科技人员”称号；一人（博士）任财务部部长，不仅改善了企业的财务管理，而且提出了一条企业实施资本经营的新路子；一人（博士）任总经理助理，负责公司的战略研究，开辟了我们实现新的战略转变、与国家级科研单位建立合作、向高新技术产业进军的新通道；一人（光学镀膜专家、硕士）任光学特种工艺研究所所长，其水平在和日本美能达公司的合作中发挥出色，为日方赞赏。最近，我们还引进一名硕士负责在信息产业领域开辟新的战场。

我们舜宇集团以“振兴民族光电工业”为宗旨，依靠科技、依靠人才是我们永恒的课题。在未来的3-5年内，我们决心做好三件事：一是掌握三项核心技术（光学多层镀膜技术、非球面技术、AF技术）；二是开发三项高新技术产品（二维条形码扫描器、计算机摄像头、LCD扫描仪）；三是引进300名以上具有大本以上学历的各种专业技术人才。到2010年，实现“跻身世界现代光电领域先进行列”的企业目标，为余姚争光！为宁波争光！报答各级领导的关怀、支持和帮助！