一、要坚定不移地落实名配角战略，实施“战略驱动”。

这些年来，我们对于战略的重要性，可以说已达成了一致共识。我曾经多次引用世界著名管理大师德鲁克的话，他非常形象地指出：“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。”在越来越充分的市场竞争中，清晰、明确、可行的战略是企业走向成功的关键，所以我们一定要走“战略驱动”的发展之路。

舜宇创业至今已27年，总的发展比较稳健，这跟我们几次重大而正确的战略决策密切相关。建厂初期，我们确定了光学冷加工的方向，跻身照相机镜头生产行列。1988年下半年，我们实行“两个转变”，开拓了国际市场。1999 年，我们提出“两个新的转变”，使舜宇在产品结构上，逐渐进入现代光电的新领域，在经营方式上，形成了股票上市的新思路，最后成功步入国际资本市场。2004年，我们在华彩管理咨询公司帮助下制定“名配角战略”，把“成为著名跨国公司的战略合作伙伴”作为自己的目标，深化了国际化之路。2010年，我们在坚持实施名配角战略的同时，提出转变发展方式、加快转型升级，这是舜宇历史上又一次重大战略决策。

以转型升级为主线的三年发规划（2011-2013），总体要求是：坚持实施名配角战略，坚持高科技、高效率、高价值三大目标，坚持生产方式、赢利模式和经营方式的转型升级，打造具有品牌优势、系统优势和价值优势的先进光电制造业基地。现在执行了一年，成效如何？战略执行报告和大家的发言表明，舜宇的战略转型，举措是正确的，成效是显著的。

成效一：在生产方式上，从“劳动密集型”向“技术密集型”转变，产品高档化、市场高端化取得明显进展。其一是200万像素以上的高档手机镜头，与全球排名第一的模组企业——日本夏普合作，进入了诺基亚手机的供应链。据9月份国外的统计，舜宇手机镜头已位居全球第六。而车载镜头不但进入奔驰宝马奥迪等名车，且在全球市场的份额已经达到15%以上。其二是手机摄像模组在今年全球光电产业不景气的背景下大幅增长。产品走向高档，市场跨向高端，目前已成为华为、联想等国内一流手机企业的第一供应商，名列全球第五（居夏普、富士康、韩国LG和三星之后）。其三是我们把劳动密集的镜片业务，转移到河南信阳，已逐步开始生产。目前镜片生产总规模为1700万片，主要与日本光学5巨头中的索尼、松下、尼康、奥林帕斯配套，说明我们已形成了一定优势。

成效二，在盈利模式上，从“单纯制造型”向“服务制造型”转变，产品组合化、制造服务化有了良好开端。舜宇上海恒平去年开发成功的质谱仪，在生物制药、食品安全、环保监控、教育科研等许多领域应用广泛，可以替代进口，价格也有优势，但是市场开拓有难点。现在恒平公司改变单纯生产/推销的模式，与软件设计公司合作，把质谱仪与其他必要的硬件设备、软件设计组合起来，量身定做，向用户提供完善的应用方案，满足不同需求，现已销售8台，最高的一台以70多万元售出，毛利达到70%左右，开了一个好头。舜宇仪器公司在成功开发了“数码显微互动教室/实验室”后，根据教学需求进行系统集成解决教学互动，在本地中学和外省高校中应用，反映也很好，已经成为“浙江省名牌产品”。产品组合化、制造服务化的工作，成效虽然是初步的，却是我们赢利模式转型升级的重要开端。

成效三，在经营管理上，从“粗放低效型”向“精益高效型”转变，主要成果是生产精细化，管理信息化，凝聚队伍用文化。精细化管理是我们在前两年抗击全球金融危机的重要武器之一。今年以来，我们首先在巩固过去成果的基础上继续深化，把制造体系的精细化管理推广为全面的精益管理活动，并计划导入《卓越绩效评价准则》，以把管理的转型和创新，建筑在更加科学和持续的基础上，通过管理升级实现生产效率、良品率、反应速度、服务质量“四个提高”。其次是投资800万元导入SAP系统，目标是通过运营管理信息化、制造过程信息化、生产装备信息化和产品流通信息化，提高经济效益和竞争力。目前已建成集团管控平台，接着要利用信息技术对制造设备的改造，以降低人工成本；同时要用互联网技术、电子商务平台，提高服务客户的能力。再次是推行文化管理凝聚人才和员工队伍，弘扬艰苦奋斗的创业技术，与时俱进的创新精神，和衷共济的团队精神，评选优秀人才和基层管理者，组织巡回演讲，鼓励共同创造，振奋员工士气。

战略转型的最重要标志是生产效率与效益的提升。下面是2011年与2009年人均效率与效益的比较。

表1、舜宇光学科技2011年与2009年劳动生产率之比较：

年  度    总人数    销售      利润      销售/人 利润/人         

2009年    6988     13.17亿   1.03亿   18.8万   1.5万

2011年（预）9150   25.15亿   2.34亿   27.5万   2.6万

增长%                91%      127%     46.3%      73%                

上月我去深圳参加光博会，和国内光学企业的领导见面，不少人说今年光电行业一片萧条，舜宇是“一枝独秀”。但我们自己的头脑要清醒：我们已经进入国际赛场，场内的选手都比我们要强大得多！

二、要发挥优势，捕捉机遇，确保在行业大洗牌中胜出。

前面我们回顾了实施名配角战略、加快转型升级取得的成效，这是我们在修订战略规划和制定明年经营方针首先应看到的一面；同时我们还要看到另一面，就是各种各样的危机、困难和挑战。

其一是全球新一轮经济危机的挑战。由美国信用评级下调、欧元区国家主权债务违约危机，引发了新一轮全球经济危机。据预测，未来几年，整个欧美经济可能长期停滞（经济在1%的增长率以下长期运行），动摇整个世界经济。结果如何尚难以预料，应引起我们的密切关注。

二是企业经营环境的负面因素增加。发达国家需求疲软；人民币升值，汇率损失；人口红利衰竭、物价上涨，成本上升；出口产品降价；社会责任加重，企业负担增加；等等。使企业经营承受的压力越来越大。

三是标杆企业快速发展的压力。今年5月我在人才表彰会上曾经谈到，舜宇尽管有发展，但是别人发展的速度比我们更快，与光学标兵大立光相比，无论从发展速度还是赢利能力来看，我们的差距都还很大。

表2、2011年(1-9月)大立光与舜宇光科经营效益比较：

          大立光（1-9月）   舜宇光科（1-9月）

销售额    25.31（亿元）   18.06（亿元）   

毛利率    44.5%           21.6%

利润额    8.54（亿元）    1.63 （亿元）

净利率    33.6%           9.1%

对此，我们需要认真加以研究，如何缩小这个差距。

四是在我们内部，还有许多成长和发展中的难题，比如，如何凝聚员工和人才的问题；如何做专做精现有优势业务和培育、拓展新业务的问题；如何加快管理的系统升级问题；如何解决各子公司发展严重不平衡的问题；以及如何搞好资本经营的问题。我们必须尽快扭转一部分企业亏损的状况，使整个集团的效益明年有大的改观。 

舜宇27年的发展经验说明，取得胜利和成功的基本路径只有一条，就是满怀信心，战胜困难，抓住机遇，发挥优势。我们要在光电行业大洗牌的大背景中，充分发挥自己的制造能力优势；要在信贷紧缩、企业资金短缺的大背景中，充分发挥我们的资本实力优势；要在大部分企业还处于粗放管理的背景中，充分发挥我们精细化管理、信息化管理的优势。只要我们保持必胜信念，我们就有把握应对危机。

总之，我们要正视困难，发挥优势，捕捉机遇，确保在行业大洗牌中胜出。

三、搞好规划和方针的制订，用远大目标激发创新力

目前我们正在修订三年规划,确定2012年的经营方针。经过执行董事和总裁办公会的讨论，2012年经营方针的基本思路是：

坚持和深化名配角战略的实施，坚持转型升级的“三个转变”；密切关注国际市场和行业发展中的变数，发挥公司的制造能力优势、资本实力优势和精益管理优势。聚焦聚力、做深做精现有优势业务，大幅提高国际市场地位；实质性突破现有新兴业务，实现相关产品全面赢利和各子公司发展的相对平衡。积极导入《卓越绩效评价准则》，创新文化管理、绩效管理、人力资源管理，提高管理效率和经营效益，力争提前实现三年规划（2011-2013）规定的各项经营指标。请大家注意这里的三个要点：

一是，要聚焦聚力、大幅提升主打产品的全球地位：

表3、2012年主要产品市场地位目标

产  品        2011年全球地位     2012年目标

光学镜片      全球第二             全球最好

手机镜头      全球第六             第四

手机摄像模组  全球第五             第三

车载光学系统  全球15%              25%

质谱仪        销售8台             30台

二是，要坚持用远大目标激发企业的凝聚力和创新力。 “战略驱动”，包含了战略目标的牵引作用。远大的目标具有强大的导向力、凝聚力和牵引力。国家的许多事业，我们舜宇的发展，许多都是先有目标，然后突破，最后成功的。舜宇三年规划原定2012年的销售指标是27亿，2013年为34.5亿，实际上2011年今年已接近完成2012年的销售目标，明年我们要乘胜前进,顺势跨越，力争在2012年达成原定2013年的指标！

三是，要用好《卓越绩效评价准则》这个武器。《卓越绩效评价准则》系统地总结了世界卓越企业的宝贵经验，为企业管理创造了一种标准、一个框架、一个体系，结构完善、功能强大，现在已被称为全球企业管理的圣经。它既是当今各国政府大力推行的企业管理规范，也是我们舜宇求索多年的“管理之钟”。我们导入《准则》，就是要借之全面、系统地提升我们的管理，使它成为舜宇加快发展的强大武器！

    总之，我们要以远大目标激发创造力，用战略驱动舜宇大发展。在光学、光电、仪器和红外四大领域，根据本领域特点，分别拿出加快发展的战略思路，用较短的时间开创新的局面。