在奚明市长的政府工作报告中，多处提及转变发展方式和企业转型升级的问题，突出了企业转型升级对于“优发展、惠民生、促和谐”的极端重要性。大家知道，转变发展方式是党在十六大、十七大提出的号召，是国家多年坚持的重要“国策”。为了落实产业结构调整和发展方式转型，近年余姚市委市政府出台了一系列支持企业转型升级的政策，有效地化解了企业发展过程中所遇到的各种挑战，加速了企业特别是制造型企业转型升级的进程，也使我们舜宇受益匪浅。

最近两年，是舜宇实施“转型升级”的战略举措，在全球宏观经济复杂多变的形势下，连续创造销售/利润历史新高的两年。2011年舜宇集团实现销售29.09亿元，比转型升级前的2009年（15.18亿）增长了91.6%；经营性税前利润2.95亿元，比2009年（1.12亿）增长了163.4%。实践证明，余姚市委、人大和政府关于转型升级的一系列政策，是非常正确的。这里我简要地向各位汇报一下舜宇转型升级的情况。

舜宇于2010年制定了以转型升级为主线的《三年规划》，基本思路是：以营造“三优”（品牌优势、系统优势、价值优势）为重点，以实现“三个转变”为途径，用三到五年的时间实现“三高”（高科技、高端化、高效益）的目标。

舜宇转型升级的第一条途径，是改变“劳动密集型”的生产方式，从“劳动密集型”转向“技术密集型”，从OEM转向ODM——努力实现产品高档化、市场高端化。其一，我们200万-500万高像素手机镜头，与全球排名第一的模组企业——日本夏普合作，进入全球一流手机企业的核心供应链，舜宇手机镜头的销量上升到全球第六，成为大陆唯一能够入围全球光学镜头“前十”的企业。其二，在今年全球光电产业不景气的背景下，舜宇手机摄像模组逆势而上，取得大幅增长的良好业绩，2011年销售和经营性利润分别比上年增长65.3%和120.4% 。主要原因是我们以产品的高档化带了市场的高端化：一方面产品向高档发展，从130万像素模组大步跨向300万、500万和800万像素模组；另一方面果断舍弃“山寨”市场，聚焦国内一流品牌企业，目前已成为华为、中兴、联想三大企业手机模组的第一供应商。2011年全球手机市场尤其是欧美市场非常疲软，而我们在国内手机市场抢占了先机。现在，舜宇手机模组销量在全球排名第五。其三，2011年，我们的光学镜片已经成为日本光学行业五巨头中四家企业（索尼、松下、尼康、奥林帕斯）的主要供应商，销售规模居全球第二。  

舜宇转型升级的第二条途径，是改变多年来的赢利模式，从“单纯制造型”转向“服务制造型”——努力实现产品组合化、制造服务化。这里所说的“服务”，是指与制造相关的研发、设计、采购、物流、品牌营销等内容，不是指第三产业的服务。其举措，首先是延伸产业链、完善供应链、提高价值链，向产业链高端发展，在产业链中的七大环节中，找到具有更高价值的新环节。其次是加强企业和产品品牌建设，努力把舜宇打造成像英特尔、蔡斯那样具有国际知名度的名配角企业。舜宇上海恒平生产的质谱仪，在生物制药、食品安全、环保监控、教育科研等许多行业中应用广泛，但是这种设备价格昂贵，美国产的一台在100多万人民币，日本产的70多万，目前国内使用的基本都是进口。2010年舜宇恒平开发成功，可以替代进口，价格具有很大优势，但大型高端设备的市场开拓非常困难。在转型中我们改变单纯生产然后推销的赢利模式，根据用户需求，把质谱仪与其他必要的硬件设备、软件设计进行有机组合，向用户提供完善的应用方案和技术培训，满足了不同用户的需求，既提高了销量，又增加技术附加值。而舜宇的显微仪器，为适应教育事业发展的需要，成功开发了“数码显微互动教室/实验室”，把显微仪器根据教学需求进行系统集成，解决教学互动，近年在本地和外省（湖北、江西、云南、新疆）高校中应用，已经成为“浙江省名牌产品”。“舜宇”商标已经成为“全国驰名商标”。产品组合化、制造服务化的工作，使舜宇各项业务的前景豁然开阔。

舜宇转型升级的第三条途径，是改变经营管理方式，从“粗放低效型”转向“精益高效型”——目标是生产精细化，管控信息化、管理人性化。为此我们抓了三件事，一是全面推行精细化管理，2010-2011年开展了精细化管理为主要内容的制造体系革新活动，结果损金总额、采购成本和费用比09年下降9000多万元。二是加快信息化进程，投如近千万元导入ERP、SAP项目，用运营管理、制造过程、生产装备和产品流通的信息化来提高公司的经济效益和竞争力。三是推行文化管理，把“共同创造”和“钱散人聚”的文化理念与人才队伍建设紧密结合，凝聚人心，稳定队伍。2010年公司用1亿股舜宇股票，以3500万股奖励子公司部门副职以上的管理人员和内聘高级职称的技术人员，以6500万股奖励经过评价具有良好业绩的骨干员工。管理的升级大大加快了“四个提高”（提高生产效率，提高良品率，提高反应速度，提高服务质量）的速度。2011年舜宇集团人均效率与效益与2009年相比，人均销售增长61%，人均利润提升了73%，集中地体现了转型升级的综合成效。

企业的转型升级是一个长期的过程，不可能一蹴而就，我们的成效也是初步的。当前光电制造业面临大洗牌的局面，结果必定是优胜劣汰，不在洗牌中胜出，就在洗牌中被淘汰，形势十分严峻！我们决心在市委、人大和政府的领导下，大力发扬创业精神、创新精神和团队精神，坚守制造实业，加速转型升级。重点是加强“三个转变”力度，继续提升各项主打产品的全球地位（光学镜片要从全球第二上升到第一，手机镜头要从全球第六上升到第四，手机摄像模组要从全球第五上升到第三；车载系统要从现在占全球总量的15%上升到25%）。积极应对国际光电行业大洗牌的严峻局面，确保舜宇在国内光学行业的龙头地位，力争在全球光电制造业的大洗牌中成功胜出！

各位代表！奚市长的政府工作报告，为余姚未来5年的社会经济发展描绘了宏伟的蓝图，我坚信蓝图上的各个战略目标一定能够如期实现。同时我希望，各位领导和代表特别关注那些“坚守实业”的制造型企业，关注他们在转型升级中的困难，制订各种有效的政策措施，帮助它们在脱胎换骨的转型中获得新的活力和动力，为余姚市的社会经济发展作出更大贡献！