今天，我们又在这里欢聚一堂，辞旧迎新。我首先对在座各位一年来的辛勤工作表示衷心感谢，祝福舜宇大家庭的全体成员新春愉快！

过去的一年，是舜宇历史上极其重要的一年。年初，公司决策层在管理咨询公司的帮助下，经过反复论证，确定了舜宇在光电产业的定位，制定了名配角战略，决心通过两个十年的努力，实现“三级飞跃”，快速融入国际光电产业的核心供应链，成为国际著名跨国公司的名配角。按照这个规划，经过下一个十年的努力，我们将达到50亿的销售规模，10亿的利税。年中，各子公司根据集团战略的总体部署，通过上下多次沟通，制定了中期（2005-2009年）发展战略规划。年底，各子公司认真制订了05年经营计划；同时集团公司股东大会决定，重组舜宇资产，争取以红筹方式在香港上市。可以预见，一年来我们关于产业定位、战略规划和国际化道路的重大决策，对于舜宇的未来将产生深远的影响。

名配角战略实际上就是国际化战略。实现名配角战略的基本途径，是走国际化道路。大家记得，在2004年的春节团拜会和纪念舜宇创业20周年大会上，我曾经两次谈到舜宇的国际化问题。由于这个问题关系到舜宇的前途和命运，所以我想借今天的机会，再一次谈谈这个问题。

“国际化”是舜宇走向更大成功的

必然之路

应该说明，“舜宇的国际化”和“国际化的舜宇”是两个不同的概念。“舜宇的国际化”是手段，它要求舜宇的各项工作都能达到国际标准；“国际化的舜宇”是目的，届时，舜宇将如同我们企业名号一样，从“舜”（余姚）走向“宇”（世界），成为一个跨国公司。

舜宇的国际化是舜宇融入国际光电产业核心供应链的需要。我曾多次说过，我们能否在国际光电产业赢得立足之地，决定于我们能否融入国际光电产业的核心供应链，决定于我们能否为产业的“主角”（即国际著名光电企业）创造价值。我们要为主角创造价值，就必须接近主角、贴近主角，迅捷地感悟他们的需求并提供合适的产品和必要的服务。我们的主角都在国际舞台上，我们要成为他们有价值的“名配角”，除了步上产业的国际舞台和他们同台演出，没有别的选择。

舜宇的国际化是舜宇适应全球化竞争的需要。回顾十五年前，我们正是从市场竞争的角度提出了外向型、国际化的发展思路，提出“两个转变”的战略方针，实施“两个市场”的战略布局。由此，我们的产品从大陆走进香港、台湾，走进日本、美国和欧盟，这些可以说是舜宇国际化经营的初级阶段。我们自身发展的历程说明，国际化的道路，是提升我们的竞争能力，适应全球化经济的成功之路。而国内更成功的企业，如海尔、联想、华为，正是通过国际化的途径,驰骋于全球化的经济战场。

舜宇的国际化也是舜宇突破自身发展瓶颈的需要。我们的继续发展需要什么？需要更广大的市场，需要更高附加值的产品，需要更多优秀的人才，需要更雄厚的发展资金，以及先进的技术和管理。所有这些，都无法依靠我们国内的资源来解决。跨国公司发展的经验昭示我们，解决这些问题的根本途径是“走出去”，走国际化之路，利用国际的资源解决自身发展的瓶颈。

“国际化”进程是舜宇脱胎换骨的

变革过程

舜宇的国际化进程是舜宇按照国际化经营要求进行全面变革的过程。它的内容包括观念国际化、人才国际化、资本国际化、产品国际化、技术国际化、市场国际化、机制国际化等许多方面。

观念国际化。我们必须用国际先进的观念和理念武装自己，要重新审视企业发展的各种要素，正确认识诸如核心竞争力、市场、客户、质量、品牌等概念的意义。例如，我们要认识到国际化企业真正的核心竞争力在于该组织的人，而非产品和技术。只有人具备了核心竞争力，才会产生具有国际竞争力的产品和技术，产品和技术的竞争力是人的竞争力的外在表现。要认识到国际市场和国内市场一样，一切工作的出发点和落脚点都是客户，为了满足客户的需求，必须不断改进我们的工作。要认识到质量取胜是名配角战略的重要组成部分，质量是品牌的基础，是企业知名度、信誉度、美誉度的基础，也是我们成为名配角的基础。

人才国际化。舜宇国际化的关键在于人才的国际化。对此，我们必须采取“两条腿走路”的方针。一方面加快培养自己的内部人才，去年我们和浙江大学联办高层管理研修班，和长春理工大学联办光学工程硕士班，元旦又开办两个外语班，这些都是培养内部人才的一部分，这个工作是长期的工作，我们将持续地进行下去。另一方面我们必须整合国际人力资源，引进全球光电行业顶级的管理、技术、营销人才，实施联盟战略和“不求所有但求所用”的用人机制，等等，都是目前我们建设国际化人才队伍的必要举措。

产品和技术国际化。我们要组建国际化的研发团队，整合国际光电技术资源，努力突破关键性先进技术，进一步提高产品设计能力。通过规模化生产、柔性化生产和个性化生产方式，成为知名的零配件生产商、组件供应商、OEM厂商和ODM厂商，成为全球主要光电企业的核心供应商。要通过规模化提高舜宇产品的知名度，通过质量保证提高舜宇产品的信誉度，通过高性价比提高舜宇产品的美誉度。

市场国际化。我们的市场定位是世界著名光电企业的名配角，为此，在总体销售额增长的同时，要更注重于公司在著名光电企业价值链中的地位，要时刻跟踪、分析、研究主角的信息，剔除“坐商”观念，制订详细的大客户开发和管理计划，使客户得到更快捷周到的优质服务，提高客户满意度，吸引和保持更多的客户。要形成由一般市场到重点市场，由重点市场到信誉市场三级递进的市场创新模式，建设由一般客户、海外经销商、合作（资）伙伴三类并存的海外营销网络。

资本国际化。资本国际化包括公司投资人国际化、公司拥有的主要运营资金可以自由兑换、公司在国际资本市场上市，是公司国际化的物质基础，它与市场国际化、产品国际化、人才国际化等互为因果，相互促进。根据2004年12月下旬集团公司股东会的决议，我们在资本国际化方面的第一步是争取以红筹方式在香港主板上市。至目前，公司已经为此做了大量工作，我们计划在今年第一季度完成资产重组，争取年内在香港上市。

总之，舜宇的国际化是一项浩大的系统工程，是一场脱胎换骨的企业变革过程，是一场异常艰难的攻坚战。每一个舜宇人都要忍受切骨之痛，投身这场变革，为推进舜宇的国际化做出自己的贡献。

打造“国际化的舜宇”要求我们

努力创造新年佳绩

打造“国际化的舜宇”必须依靠全体舜宇人共同创造，依靠我们遵照集团战略部署和各子公司的中期战略规划，认真做好每一年特别是2005年的各项工作。

去年底，各子公司根据名配角战略和中期发展战略规划的要求，制订了2005年度经营计划。2004年12月31日，集团公司举行了2005年度公司经营目标责任书签字仪式，集团公司与各子公司总经理在责任书上正式签字。责任书具体规定了集团各子公司的销售必保值、挑战值，利润必保值、挑战值等各项财务指标。责任书同时确定，把市场营销、产品研发和人力资源开发管理列为重要考核指标，把成本管理列为重要工作考核指标，品质管理、财务管理、信息管理、企业文化和安全环保也都作为新年考核指标之一。

经过签字的经营目标责任书就是军令状。签字仪式的举行，不但标志着我们新年经营工作正式启动，而且标志着实现目标的重大责任已经历史地落到我们肩上。目标确定以后，我们就要义无返顾，排除万难，努力创造新年佳绩！

创造新年佳绩，要求我们快速提升系统管理能力。我们的环境正在发生根本的变化，我们必须认识新的生存环境，熟悉新的竞争规则，掌握新的制胜手段。我们的经营思路要从过去的“机会导向”转变为“战略导向”，从过去的重在“资源整合”转变为重在“能力培养”，从过去的讲求“巧妙运作”转变为讲求“系统管理”。在市场全面竞争的形势下，在整体运作的某一环节一枝独秀已不能使企业获得持续的竞争优势。企业不仅需要不断补上短板，也需要培养自己独特的核心竞争力，在各个方面建立相匹配的系统管理能力。在新的一年，我们要进一步整合国际技术资源，努力突破几项关键技术，加快传统产品的数字化改造，加快新产品开发。要加强市场营销管理，建立激励机制，拓展营销渠道，抓好大客户开发。要争取成本管理的重大突破，千方百计把质量搞上去，把成本降下来。要抓好内部和外部的信息管理，确保企业能够在第一时间获得外部有价值的信息。总之，我们要通过各项管理的系统匹配、均衡发展和全面提升，奠定持续发展的基础，加速国际化的进程。

创造新年佳绩，要求我们继续把人才工作摆在首位，加快人才队伍建设的步伐。对于国际化经营人才，在知识和能力上有什么要求呢？归纳起来有三项：一是技术、经营管理等业务方面的知识与能力；二是逻辑思考能力、交流沟通能力和领导能力；三是要有包括语言能力在内的国际适应能力。今天，舜宇列车正沿着国际化的道路前进，我们只有用国际化人才的要求来提升自己，采取有效措施改造和完善自己的知识与能力结构，才能不被前进的列车所淘汰。前不久，在外语班开学典礼上，我呼吁舜宇的管理者努力学习外语，就是因为外语乃是国际化人才的基本素质之一，学习将拓展你的发展空间，铺就你的光明前程。我们要继续做好人力资本这篇大文章，强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标，加大人力资本的投资力度，不断提升技术创新者和职业经理人作为人力资本的价值及其对企业的贡献率，让舜宇成为人力资本实现自我价值的舞台。

创造新年佳绩，要求我们重塑舜宇文化。舜宇的国际化进程，是所有舜宇员工团结奋斗、共同创造的过程。弘扬创业精神，吸收先进理念，重塑以“共同创造”为核心理念的精神文化体系，培育起一支忠诚敬业、高度负责，富有创新精神、具有团队战斗力，没有任何借口、作风雷厉风行因而具有强大执行力的员工队伍，是舜宇实施国际化战略的动力源泉和成功保障！

总之，2005年各项目标和任务的胜利完成，对于舜宇未来的发展具有极其重大的意义，因为名配角战略的顺利实施和以红筹方式在香港顺利上市，都依赖于我们创造2005年的经营佳绩！让我们高扬共同创造的精神旗帜，同舟共济，扎实工作，为打造国际化的舜宇而努力奋斗！

最后，让我们一起，为名配角战略和国际化战略实施的成功，为新的一年在座诸位的身体健康，为舜宇大家庭全体成员及其家人春节快乐，新年幸福，干杯！