坚持战略性转型 谋求跨越式发展
发布时间：Thu Feb 16 00:00:00 CST 2012 点击：8159
今天的全市工业大会，是在余姚市十四次党代表大会和十六届人大一次会议后，全市第一次工业会议，可以说是2012年全市工业战线的誓师大会。借此机会，我代表舜宇集团，向领导和同行报告我们新年的目标和决心。
2012年是舜宇实施战略转型规划的关键一年，舜宇的经营工作总体思路是：坚持实施名配角战略，坚持高科技、高效益、高价值三大目标，坚持生产方式、赢利模式和经营方式的转型升级，打造具有品牌优势、系统优势和价值优势的先进光电制造业基地。
这就是说，在2012年，舜宇将在战略转型的跑道上加速度前进，通过三个方面的转型升级，在产品制造上实现高科技，在经营效果上实现高效益，在资本市场上实现高价值，在综合实力上成为国内第一、全球有名的先进光电制造业基地。
一、我们的目标：
2012年舜宇的财务指标是，实现销售35亿元，比上年增长20% ；纳税：1.5亿元。
2012年我们的市场地位，要确保销售和效益继续居国内光学行业第一位。
二、实现目标的主要途径：
实现目标的主要途径是转型升级。即继续遵循转变发展方式的主线，继续深化生产方式、赢利模式和经营方式的战略转型，内容是实现“三个转型”：
在生产方式上，从劳动密集型转向技术密集型；
在赢利模式上，从单纯制造型转向服务制造型；
在经营方式上，从粗放低效型转向精益高效型。
通过以上三个方面的战略转型，形成三大优势：变产能优势为品牌优势；变单项优势为系统优势；变价格优势为价值优势。从而使舜宇成为兼具品牌、价值和系统管理等综合优势的企业。
三、成功转型的主要举措：
舜宇成功转型的主要举措是实现“五化”：
第一、产品高档化。2012年我们将实施资源聚焦，努力从OEM向ODM转变，大力提升各项主打产品的质量、产量和科技含量，实现产品的高档化、高价值和高效益。对于业已形成优势的光学镜头，要把高像素镜头的销售比例从2011年的70%提升到的80%；把高像素的手机摄像模组销售比例从2011年的20%提升到45%。舜宇上海恒平仪器公司和舜宇新加坡技术公司要继续深化高端产品的研发，使整个集团仪器产品的高端产品销售的比例达到40%以上。
第二、市场高端化。要继续深化高端市场的开发和建设，提升舜宇驰名品牌的市场影响力，用品牌之帆带动产品之船，拓开市场瓶颈，占领市场高端。其中，舜宇光学镜头产品要全部进入全球一流客户供应链；手机摄像模组产品要从华为、联想等国内一流客户向国际一流客户挺进；已在市场崭露头角的车载光学系统产品，要在已有国际一流客户的基础上，扩大市场份额，把市场总量的占有率从2011年的15%提升到25%，确保在行业市场的既有优势。
要加速战略新品的拓展，用大项目拉动大跨越。舜宇红外光学产品经过几年孵化，面临市场突破，要通过“参军入伍”，挺进国防工业。我们的愿景是，利用先发优势，经过3-5年的努力，在红外领域再造一个舜宇。
第三、服务系统化。要用产品组合化、服务系统化，重塑公司的赢利模式，实现从单纯制造型向服务型制造转变。要延伸产业链、完善供应链、提高价值链，在研发、设计、采购、物流、制造、批发和终端零售等产业链的七大环节中，找到具有更高价值的新环节。舜宇质谱仪、测振仪等高端仪器的营销，要从产品导向往全面解决方案导向转变，客户交易要从一次性交易向长期服务方式转变，把“服务”变成形成差异化竞争优势的重要途径。
第四、管理精细化。经营方式从“粗放低效”向“精益高效”转型，要抓好精益生产、精益管理、精益决策。2012年，我们将重点抓好三件事，一是全面推行精细化管理，扎实深化制造体系改革，借以提高生产效率，提高良品率，提高反应速度，提高服务质量；二是加快舜宇信息化进程，在各子公司全面导入ERP、SAP系统。以运营管理信息化、制造过程信息化、生产装备信息化和产品流通信息化，提高公司的经济效益和竞争力。三是推行文化管理凝聚人才。用共同创造的价值观凝聚人心、振奋精神、稳定队伍。
第五、人才国际化。我们已经分别在日本、韩国、新加坡和台湾等国家和地区设有公司和机构，最近决定在美国的硅谷设置新的公司，我们将以国际化人才战略来构筑人才高地，不断优化技术创新、市场营销、高技能人才和经营管理人才等四支专业团队，以适应公司战略转型、谋求跨越式发展的需要。
各位领导，各位同行！
最近的市党代会和市人大会议，为余姚未来5年的发展绘就了宏伟蓝图，我们舜宇人决心在市委市政府的领导下，用3年左右的努力，到2015年达成销售100亿、利润10亿、纳税5亿的目标，为余姚的社会经济飞跃和未来蓝图的实现，作出自己的贡献！
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