在叶总讲话的基础上，我谈几点想法。

浙江光学2010年业绩优异，可喜可贺！

即将过去的2010年，浙江光学在各级管理者和全体员工的共同努力下，取得了优异的经营业绩。刚才叶总谈到，全年可实现销售5.53亿元，比上年增长49%；利润1.02亿元，同比增长121%。回顾浙江光学成立以来的历史，利润超亿元的共三次。第一次是2003年，利润1.01亿元；第二次是2005年，利润1.14亿元；2010年是第三次。但是三次超亿元的背景情况很不相同：2003年是我们碰到了一个光学市场大热的机遇，光学产品利润丰厚，当年销售只有2.4亿，却产生了1.01亿的利润。2005年浙江光学总利润1.14亿，但其中含手机模组的利润0.44亿，光学这块实际的利润是7000万。所以，浙江光学2010年的业绩，创下了公司2002年成立以来的历史新高！也是在经受金融危机严重冲击后，在经济复苏期若干不稳定因素的形势下，在行业内创造的奇迹！

2010年浙江光学的业绩，对整个集团业绩的提升作出了重大贡献。在此，我谨代表舜宇光科集团，对浙江光学表示热烈祝贺！同时对叶总、对在座各位、对浙江光学的全体员工，表示衷心的感谢！

在祝贺浙江光学今年取得优异业绩的时刻，我不禁回想起一年半前的情景。我想大家对2008年至2009年上半年那段时间的情况，一定是记忆犹新。由于受全球金融危和内部管理危机的双重影响，公司经营陷入了前所未有的低谷，2008年6月出现了公司自成立以来的第一次亏损（当月利润为-130万元），2008年12月、2009年1月，又连续出现了两次月度亏损（分别为-296万和-19万元）。2008年全年利润仅为2457万元，比2007年下降了70%，为公司成立以来业绩最差的一年！当时大家忧心忡忡，都在担心浙江光学能否重新回到健康发展的道路上来？能否继续保持在集团和行业中的地位？从2009年7月到今天，仅用了一年多的时间，你们用行动表明了浙江光学各级管理者和全体员工面对困难决不气馁、重振雄风的决心，用业绩证明了浙江光学在集团和行业中的地位！

浙江光学今天的情况表明，公司各项管理工作已

形成良性循环，整体经营已形成健康发展的态势

今天浙江光学的情况，与经营危机时相比，可以说是发生了质的变化，这种变化不仅体现在销售、利润等财务数据，更重要的是表明各项管理工作已形成良性循环，整体经营状况已形成健康发展态势。主要表现在：（一）客户结构发生了质的变化，“名配角战略”实施效果得到充分体现。与原有“名主角”的合作不断深化和扩大，地位得到提升，对“名主角”的销售额呈现出快速增长的趋势；新“名主角”开发取得突破性进展，手机镜头在2008年尚无一家国际知名客户，而现在已通过夏普成功进入全球第一大手机厂商诺基亚的供应链。同时通过松下进入摩托罗拉、黑莓、苹果供应链的项目也正在实施中，成功的可能性很大。（二）产品结构得到优化，高附加值、高赢利能力、高技术含量产品比例不断提高，销售毛利率稳步回升。其中手机镜头在2008年几乎全是200万像素以下的产品，2010年200万像素以上的中高档镜头已占到总量的40%以上；镜片产品在2008年基本以低附价值的中小口径为主，而现在高附加值的中大口径单反镜片已成为主导产品；高毛利率的车载镜头虽然进入市场才两年左右时间，但增长迅猛，2010年利润达到了2500万，已成为公司利润的重要来源和增长点。（三）精细化管理有序推进，生产成本控制取得明显成效，不良损金率从2009年的10.7%下降至今年的7.3%，下降幅度达31%。

前段时间，我一直在思考，浙江光学在一年半的时间里，从深陷危机到重振雄风，彻底扭转了被动局面，靠的是什么？为此，我曾经找了浙江光学的部分管理人员进行沟通和了解，大家比较一致的看法主要有两条：一是凝聚人心，二是正确的思路。对于浙江光学的成功经验，集团和浙江光学的各级管理者都要进行认真总结，这些经验是我们的宝贵财富，对于推动舜宇的“转型升级”，应对以后工作中遇到的各种危机和困难，具有很好的借鉴作用和指导意义。

浙江光学今年卓有成效的工作

为挑战新的目标打下了良好基础

各位同仁！2010年马上就要过去，新的任务和目标又等待着我们去实现。根据浙江光学总经理方针，2011年的利润目标是1亿零300万，我同意以这个目标作为考核的依据，但是，在集团与浙江光学管理层讨论2011年目标时，我曾说过，如何看待这个目标？有两种态度，一种是常规的态度，一种是超常规的态度。按常规的态度是：2011年面临着很多困难，诸如：劳动力成本上升，原材料价格上涨，人民币不断升值，一线员工招聘困难，等等，结论是要在2010年业绩高速增长的基础上继续增长，不太可能。而超常规的态度是：在2010年公司经营进入良性循环，客户结构、产品结构、成本管控等各个环节已发生质的变化的情况下，只要我们充分利用有利因素，坚持正确的思路和细致的工作，2011年的利润目标不仅能够实现，而且还有很大的提升空间。2011年对于舜宇来说是实现“转型升级”的关键一年，以浙江光学在集团的历史地位、业绩贡献和目前的发展趋势，浙江光学的各位管理者一定能为集团整体实现“转型升级”的战略目标，起标杆作用，起示范作用，起核心作用！集团希望浙江光学在新的一年能向更高的目标挑战，力争实现利润1.5亿!（前面我们已经说过，考核的指标是1.03亿，而我这里提出的1.5亿，好比是考试中有正题和附加题，附加题的得分，更能体现你的智慧和水平）。当然这是一项艰巨而富有挑战性的目标。要实现这个目标，除了要做好总经理方针中的各项重点工作，还需要通过各种途径和方法，使各类资源得到最有效整合，各方面的积极性得到最大限度调动，各种潜能得到最佳发挥：第一要通过整合光学事业内外资源，比如整合外部大客户资源、外协厂资源、供应商资源，结成稳定的战略同盟和利益共同体，增加抵御市场风险的能力。第二要通过提高管理人员素质，采取科学的管理方法，调动员工的生产工作积极性，要深入细致地做好这次薪酬调整的宣贯工作，稳定员工队伍、激发员工积极性，提升生产和工作效率，化解调薪带来的成本压力，变不利因素为有利因素。第三要通过挖掘各种潜能，拓展新的利润增长点。要确保夏普手机镜头项目的顺利实施和争取松下手机镜头项目的成功；要通过科学合理的生产调度和效率的提升扩大镜片产能，满足大客户的订单需求；要抓住车载镜头市场需求上升的契机和我们的先入优势，争取更多的订单和市场份额。总之，如果我们真正做到了对各类资源最有效的整合，各方面积极性最大限度的调动，各种潜能最佳的发挥，那么浙江光学明年实现1.5亿利润，是完全可能的。

实现一个具有高度挑战性的目标，除了上面说的做好各项工作，还有一个十分关键的因素，是精神——知难而进的精神，艰苦奋斗的精神，永不满足的精神！中国人的许多伟大事业，就是靠了这种精神，这种精神原子弹创造出来的。今年搞到1个亿，明年要搞1.5亿，难不难，肯定很难！前面我们分析了可能性，肯定了确实有可能性；下面的问题是，有难度，而且难度很大，怎么办？就要靠我们艰苦奋斗的创业精神，靠我们的精神原子弹！

我们面前有许多困难，过去如此，今天如此，今后仍然如此，26年来我们哪年没有困难？！但是同时，我们有困难，别人面前一样有困难，物价上涨、本币升值、产品降价、成本上升、人员流动，等等，波及各行各业，大家一样站在“困难”的起跑线上，地位是平等的。这个时候，谁有战胜困难的信心、决心和勇气，谁往往就稳操胜券。

舜宇为什么能够在那么多光学企业的竞争中最后胜出？就因为我们在困难目前知难而进。在座的一些老员工一定都记得，1987年我们的利润只有46万元，1988年我们提出了利润100万的目标，当时很多人都觉得这是一个无法完成的任务，认为我们是在说大头天话。而事实是：通过全体干部员工的共同努力，最后当年实现利润159万7500元！当然，那时的内外部经营环境与现在有很大的不同，但有一点是一样的，那就是没有绝对不可能的事情！关键是有没有信心，有没有正确的思路和方法，有没有一个有凝聚力和战斗力的团队！2010年的优良业绩和质的变化已经证明，浙江光学的管理层已经找到了好的思路和方法，浙江光学的各级管理团队已形成了强大的凝聚力和战斗力，所以我对你们2011年挑战1.5亿利润的目标充满信心！

做好产业转移，把舜宇工艺技术优势、

管理优势与内地的劳动力优势结合起来

为了更好地解决一线员工不足的困难，同时更快实现集团整体从劳动密集型向技术密集型的“转型升级”，董事会最近决定，要把部分劳动密集的镜片生产业务转移到内地去，以有效整合内地丰富的劳动力资源。前面叶总已经讲了“转移什么？为什么要转移？转移到哪里？怎么转移”等问题。我这里作一点补充。

首先要明确，我们这里说的“转移”，是企业在发展过程中的部分产能转移，这个转移是企业更好发展的需要。日本、韩国、台湾地区向中国大陆进行产业转移，已经做了20多年，实践证明他们的转移是成功的。产能转移是一个互动的过程。在这个过程中，我们会借鉴日本、韩国的经验，以及我们自己从余姚向中山、天津转移的经验。届时我们会制订一系列政策、召开专题会议来回答大家所关心的各种问题。

其次，这个转移是一个系统工程，今天只是给大家打个招呼，具体工作还在进行中。但有两点可以肯定：

一是有人担心，是不是我们这里搞镜片的人都要转移到外地去了？我可以告诉大家，情况恰恰相反！我们要做的是产能转移，目的是用外地的劳动力资源来满足客户定单的要求，而不是把我们这里的员工转移到内地去。

二是对于部分管理和技术人员，因为交流和互动的需要到外地去工作，有人担心回来以后怎么办？我在这里说明几点：一，这次舜宇的镜片产能转移，是部分转移，一方面在内地发展，一方面在本地发展；二，如果因为交流和互动之需去了外地工作，得到更多锻炼，素质得到提升，本部的发展就更需要你，因为你更适合、更胜任，所以你自己要有信心；三，从情感上讲，公司会十分关注你们个人的发展和成长，一定会努力做好这方面的工作，这既是公司的责任，也是公司转型升级成功的内在要求。

把部分镜片生产业务向人力资源丰富的内地转移，对于舜宇成功实施二次创业和加快浙江舜宇光学的发展都具有重要意义。把我们的工艺技术优势、经营管理优势与内地的劳动力资源优势结合起来，有利于浙江光学的持续发展，有利于把舜宇的光学镜片制造做到全球最好！

为激发创造、鼓励先进，

集团将建立特别的奖励政策

为激励浙江光学2011年向1.5亿利润的目标冲击，集团公司正在考虑，在现有考核制度的基础上，建立对于特殊贡献的奖励政策：即集团对浙江光学的年度考核，仍按责任书上规定的1.03亿进行；如果实现了1.5亿的利润目标，集团将对作出贡献的团队和员工，另外予以特别奖励！目前集团已在抓紧制订具体的激励方案。

各位同仁，明天是2011年元旦，我们马上将进入新的一年。我在这里预祝大家新年快乐！预祝浙江光学在新的一年续写辉煌，再创新高！