首届一次职工代表大会开幕了，我向当选的各位代表表示热烈的祝贺。希望大家本着积极负责的态度，认真履行代表职责，为推进企业的民主建设，促进企业提高整体素质，实现1990年初提出的“同心同德，苦战三、五年，创全国一流企业” 的目标作出努力。
现在，我代表厂部作关于“总结经验，分析形势，群策群力，为实现既定的目标而努力！”的报告。请代表们审议。
      一、历史的回顾
      我们厂从一九八四年创建到现在已经整整七年了，在上级党委、政府的正确领导下，在各有关部门的积极支持和密切配合下，经过企业干部职工的艰苦努力、风雨搏斗，到目前为止已发展到有职工423名，固定资产原值236万元，流动资金平均余额513万元，厂区占地面积7628平方米，厂房建筑面积3183平方米，初步形成了设备较为齐全、测试手段较为先进的、年产100万套照相机镜头生产能力的光学冷加工专业工厂。我们厂生产的各种规格的光学元件、各类照相机镜头和各类显微镜，不但在国内市场享有较高的声誉，而且在国际市场上也有一定的知名度。七年来，我们的企业经历了从小到大、从易到难（即由简单的光学元件生产发展到照相机镜头、显微镜整机的生产）、从内到外（即由内向型经济逐步发展到内外型结合的经济）的发展过程。大体上可分为三个阶段。
      第一阶段，自一九八四年建厂开始到一九八六年，选准突破口，跻身于照相机镜头的生产行列。
一九八四年下半年，我们首批派到浙江大学参加为期十个月的光学原理和光学冷加工技术培训的人员归来时，适逢国家加强宏观调控，整个光学行业生产不景气，连培训前由浙江大学光仪厂决定提供给我们的加工业务也落了空。如何打开局面，成了新办光仪厂的第一个难题。我们从大量的市场调查入手，以国家机械部杭州照相机械研究所等权威单位提供的有效经济信息为先导，看准照相机的生产，将随着人民生活水平的提高、消费结构的变化，会有一个较大的发展，而照相机镜头的光学件又适宜于我们新办光仪厂的生产条件，加上余姚办起了照相机厂，这就为我们厂跻身于照相机镜头生产行列，提供了难得的契机。我们紧紧地抓住这一机遇，开始进行了照相机镜头的生产，确定了光学冷加工的生产方向，并果断地将原来浙大培训的试制性生产工艺改变为批量生产工艺，从而为企业的健康发展创造了一个良好开端。虽然，在这个过程中碰到了各种各样的曲折与困难，特别是技术上遇到的困难，束缚了我们的手脚，但是，经过全厂干部职工的奋力拼搏，终于突破了种种难关，使企业在一九八五年上半年还趋于亏本的情况下，从下半年开始扭亏转盈，到年底盈利3.14万元。一九八六年又有了较快的发展，盈利13.14万元。在这一阶段中，尽管企业的发展的速度与效益并不十分理想，但这是一个打基础、选准企业发展方向的关键时期，在一定程度上决定了企业发展的速度与命运。
      第二阶段：自一九八七年到一九八八年，实行多头联营，借梯登高。
      一九八六年下半年，随着职工技术素质的提高，生产能力得到不断扩大，但当时我们的主要供货单位——余姚照相机厂的海燕Ⅰ型照相机的销势，却呈下降趋势，这就给我们厂的生产造成了严重威胁。形势迫使我们寻找新的出路。我们通过各种关系找到了天津照相机公司，在各级领导的有力支持下，于一九八六年十月下旬同天津照相机公司签订了三万套东方S4镜片加工合同。合同签订后，我们组织全厂干部职工夜以继日地连续奋战，在外来师傅技术上的指导下，首批1000套东方S4镜片于八七年一月十一日送达天津，通过检验，产品质量全部合格。我们以实际行动赢得了天津照相机公司的信任，于一九八七年一月十七日在天津与该公司签订了横向联营协议，从他们那里引进资金25.5万元，扩大了生产规模，引进了微粉精磨、高速抛光的先进技术和工艺，提高了职工的技术素质，使企业的生产水平上了一个新的台阶。联营一年，企业的不变价产值，从51.39万元上升到321.36万元；利润从13.14万元上升到46.34万元。然而，单单与一个厂建立联营还是有局限性的，应在充分挖掘企业自身各种潜力的基础上，努力争取多头建立联营关系，这样可以把各联营单位的的特点和优势综合利用起来，通过自己的消化、吸收、开发、创新，从而去赶上和超过其它企业。于是，在一九八八年，我们在巩固同天津照相机公司联营的基础上，先后加入了以江西光学仪器总厂为主体的凤凰照相机集团，与机电部杭州照相机械研究所搞了以科技、情报、新产品开发为主的紧密联营。由此而带来了企业的蓬勃生机，生产大幅度上升，照相机镜头的产量达到了35万套，占全国照相机总产量的近九分之一，一九八八年的不变价产值完成了868.25万元，实现利润159.58万元，在余姚市的乡镇企业中初露锋芒。在这一阶段中，我们主要是通过各种途径，开阔联营渠道，发展多种形式的经济技术协作，博采了众家优势，使企业得到了较快发展。
      第三阶段，自一九八九年到现在，转换经营战略，实行“两个转变”。
      一九八八年下半年，国内照相机市场出现了前所未有的转旺势头，许多厂一哄而上，竞争异常激烈。对此，我们冷静地作了分析，认为经济发展规律总是波浪式前进的，国内市场一时的转旺势头很有可能会出现随之而来的疲软状态，如果，我们光停留在国内市场做文章，那么一旦情况起变化，就会使企业陷入被动。基于这一点，我们于一九八八年下半年开始，提出了实行“两个转变”的发展方针，由单纯的国内市场转变为国内和国外市场同时并举。由单一的元部件加工转变为元部件加工和整机生产同时并举。在这一个经营战略思想的指导下，于一九八八年十二月十五日，与浙江大学光电技术开发公司建立外向型镜头的合营生产基地，开始了“你设计、我生产”，将产品向国际化市场挺进。三年来，我们先后与香港、台湾、新加坡、日本等外商建立了业务关系，一九八九年出口创汇245.92万元；一九九○年出口创汇308万元；一九九一年一至九月份出口创汇达443.51万元，占全厂销售总额的82.53％。同时，与宁波立体显示技术研究所联合开发了体视显微镜新产品，已在今年六月份通过鉴定，目前已投入批量生产。
      但是，我们在发展外向型经济的过程中，由于缺乏经验，对错综复杂的国际市场情况缺乏应有的了解，以致曾一度给我们的生产带来了很大的被动，造成经济效益明显下降，可以说是付出了昂贵的学费。我们一方面认真总结经验教训，一方面注重于新产品的开发和致力于产品质量的精益求精，拓宽销售渠道，使企业重现转机。今年一至九月份，完成现行价产值604.36万元，销售537.40万元，实现利润116.03万元，产、销、利不但比去年同期有较大幅度的增长，而且超过了历史的最高水平。在这个阶段中，我们面临的是智力和实力的较量，意志和毅力的考验，它使我们学到了许多原来学不到的东西，锻炼了每一个干部职工，为今后的发展奠定了基础。
      在以上三个不同的历史阶段中，尽管工作的侧重点有所不同，但是，在总体思路上，始终贯穿着这样一条主线，即：重信息，靠科技，不断强化管理，实行“两个文明”一起抓，着眼于企业整体素质的提高。正因为如此，我们的企业在一九八九年被评为宁波市先进企业，一九九○年列入了宁波市的乡镇骨干企业的行列。今年，我们又先后取得了省级档案验收合格；会计达标验收合格；现场管理七项基础工作验收合格。有力地促进了企业整体素质的提高，为升省级企业打下了基础，为我们城北乡赢得了荣誉。它凝结了全厂干部职工的智慧和心血，是大家辛勤劳动的结果。借此机会，我代表厂部，向所有为我们厂作出努力的各级领导、各个部门、各位外来师傅和全厂干部职工表示衷心的感谢。
      二、面临的形势和任务
      最近召开的全省乡镇企业工作会议指出，乡镇企业要实现从发展到大提高的战略转变，把科技进步放在乡镇企业全部工作的首位。这表明我们乡镇企业开始进入向科技进步要效益的重要转折时期。尽管我们在以前几年的发展中也比较注重科技进步，使企业得以迅速发展。但是，与形势发展的要求，与我们要在一九九四年所要实现的目标还存在着很大的差距。我们应当清醒地看到，我们面临的市场环境和竞争对手，都发生了很大的变化。一是中外合资企业（如广西北海光学透镜有限公司、云南爱华光学有限公司等）既有精良的装备，又有灵活的机制，还有畅通的信息渠道，我们很难与之抗衡；二是全民所有制大中型企业（如上海光机所、长春光机所、长春四光厂等）的技术水平和管理水平比我们乡镇企业高出一筹，并且又是国家重点保护对象，国家规定了一系列搞活国营大中型企业的方针政策，乡镇企业与之相比，仅有灵活的机制，而搞得不好，这些灵活的机制也会被磨掉棱角；三是乡镇企业的同行（如江苏、上海等地的光学仪器厂）竞争激烈，而我们对光学件生产的面还比较小，许多领域诸如大球面、平面、多层镀膜、照相复制等难度较大的技术，尚未入门，这就使得我们的生产有很大的局限性。以上仅就国内竞争环境而言，至于同世界经济发达国家的日本、德国等相比，其差距更为悬殊，用日本客商的话来说，我们的产品只能进入香港、台湾、东南亚市场，要进入日本的市场为时还早，他们说我们的关键性设备和工艺比日本还落后三十年。在同众多的外商接触中，使我们感到，我们同日本、德国等一些同类公司、厂商相比，我们的生产效率就显得十分低下，他们一个不满百人的工厂，由于自动化程度高，采用了现代化管理方法，产值是我们的几倍。同时，他们的产品几乎遍布了世界各个地方，而我们连想搞自营出口，也缺乏一定素质的外贸人才，并且，在我们职工队伍中，一些安于现状的小农思想和小生产观念还时有出现。有比较才有鉴别。在比较中，我们可以看到自己确实存在着内外差距的忧患。时下我们的产品已进入了国际市场，我们的竞争自然是国际性的，如果我们不是从国际竞争要求的高度来认识问题，或者对此视若无睹、满足于已取得的微小成绩，不在人员素质、内部管理、技术进步的“求实”上下真功夫，不在质量、品种、效益的“创新”上做大文章，那么我们的市场就会变得越来越小，就会导致腹背挨打，最终会在竞争中败下阵来。更不要说去占领国际市场了。
      “奋争始于忧患”。面对与人家的差距，体味自身的忧患，我们只有认识后果，才能去奋争、去拼搏、去求得环境的改善和新局面的开创，除此之外，别无出路。
      一九九○初我们提出了“同心同德，苦战三、五年，创全国一流企业”的奋斗目标，并将这十六个字悬挂在两幢大楼的中间。两年来，我们经历了严峻的考验，许多意想不到的困难，使企业的发展不尽人意，现在就是离最长时间——五年，也只有三年了，那么，我们的目标还要不要实现？这是全厂干部职工、各级领导和社会上共同关心的问题。厂部曾反复研究了这个问题，回答是肯定的。十六个大字既然在两幢大楼中间挂出来了，就不能因为有困难而收回来。我们曾向乡党委、乡政府表示要在建厂十周年的时候，实现5000万元产值，1000万元利润的目标，也不能因为有困难而改变。我们应当冷静地分析实现这个目标的可能性。我们认为，事物都是一分为二的，既要看到我们正面临着严峻的挑战，但更要看到严峻的挑战正是企业发展的动力和最好的机遇。现在正是我们再创新业的大好时机。一是各级领导、各个部门都十分重视我们厂的发展，我们已被列入市政策倾斜对象；二是由浙江大学等大专院校、研究所作为我们科技的坚强后盾；三是通过前几年的发展，已经有了一定的基础，我们的产品已经打入国际市场，并在香港、台湾、东南亚等地有了一定的知名度。以上这些，都是我们再创新业的有利条件，如果我们优柔寡断，不下决心一心一意把事业搞大，那么就等于坐失良机，到时不仅自己要后悔，也会被后人抱怨。如果我们现在珍惜这一机会，抓住这一新的发展机遇，进一步发展自己的活力和韧劲，顺应商品经济规律，事业就一定能蓬勃发展，既定的目标就一定能够实现。
      为实现今后三年的奋斗目标，我们必须在以下几个方面取得突破和进展：
      第一， 以市场为导向，开发高新产品。
      最近，厂部根据大量信息，经过反复论证，确立了今后开发的三个主攻方向。一是以现有的元部件为基础，扩展大球面、平面、塑料透镜、多层镀膜、照相复制的生产，向着光学冷加工的广度和深度进军；二是以现有的体视显微镜为突破口，同香港裕隆企业公司合资，开发高档体视显微镜和生物显微镜，向着光学仪器的最终产品进军；三是不断增加机械比重，引进电子力量，瞄准目标，向着光机电一体化的高档产品进军。现在，大球面（包括平面）、塑料透镜、多层镀膜已列入宁波科委的科研项目，立项以后，我们的任务是要加快发展，尽早发挥效益。
      第二、坚持高起点，引进先进技术和设备。
      我们曾经在一九八七年引进了微粉精磨、高速抛光的新技术、新工艺和新设备，使企业在近几年有了较快的发展，但是应当看到，仅靠现有的设备已经不能发挥我们的优势。厂部决定通过各种方式，引进具有国际先进水平的技术设备，如果进展顺利的话，新厂房建成以后，新的设备即可投入生产。
      第三、强化内部改革，增强企业活力。
      从本企业的实际情况出发，改革的重点是解决当前存在的两个突出问题。一是要进一步改革用人制度，克服“铁饭碗”思想，切实解决进来容易出去难，上去容易下来难的弊病。干部实行招聘制，采用科学的管理方法，提高办事效率。二是要进一步改革企业内部分配制度，克服平均主义，打破大锅饭，拉开分配档次，使职工的劳动所得与劳动成果紧密相联。
      第四、加强人才培训，提高职工素质。
      大量的事实告诉我们，一流的企业要有一流的产品，一流的产品要靠一流的技术，而一流的技术需要一流的人才。我们将采取“两为主，一为辅，五条路”的办法，狠抓职工的技术教育培训。“两为主”是以培养启用本地人才为主，以企业自己培养为主。“一为辅”是以招聘人才为辅。“五条路”是送专人深造，送院校代培，送专业班培训，请专家教授教学，举办职工业余学校自己培训。总之，要在智力投资上做文章，千方百计提高人的素质。因为在生产力的三要素中，人是第一要素。人是企业的主宰，直接影响着企业各项工作的优劣，影响着企业方针目标的实施和市场竞争中取胜的把握。因此在实现企业目标的进程中，我们同时将研究和重视职工总体素质的提高，进一步使职工就业目的与企业目标相一致，让全体职工进一步明确，个人的高收入来源于企业的高效益。通过自己艰苦奋斗、诚实劳动，不断壮大企业这一利益实体，使职工达到就业动机与目的的统一，真正激发起“想主人事、干主人活，尽主人责，享主人乐”的主人翁情操，使每个职工都形成“时间就是生命，抓紧时间工作等于延长生命”，“效益就是金钱，提高劳动效率等于多赚金钱”的商品经济观念，求得员工积极性、主动性和创造性的升华。
      第五、在发展生产，增加效益的前提下，逐步增加职工收入，提高职工的物质文化生活水平，增强企业的凝聚力和向心力。
      我们一方面要强调发展生产，看到目前形势的严峻和形势逼人的一面，增强我们的紧迫感和危机感，树立战胜一切困难的信心和决心，使每一个职工锻炼培养成能上能下和懂技术会操作能管理的多面手；另一方面，我们要在发展生产的前提下，关心职工生活，逐步增加职工收入和提高物质生活水平，为职工办几件实事：
      1、根据国家在本世纪末实现小康水平——人均年收入达到800美金即4200元人民币的年收入，我们要争取提前五年实现
      2、实行养老金保险，解决职工的老有所养问题，先对进厂时间较早、年龄偏大的一部分职工实行保险，以后随着企业经济发展逐步扩大对象和提高保险金标准。
      3、逐步提高食堂伙食标准，在现有补贴的基础上，做到逐年增加。同时，在食堂的管理上，我们再加以改进，在提高伙食补贴标准的同时，进一步提高服务质量。
      4、建造职工住宅楼，有计划地逐步解决职工中的无房户和离厂路途较远的困难户，以解决职工的后顾之忧。第一批住宅楼已经市计划委批准，打算建造2200平方米，以后根据需要与可能逐步解决。
      5、积极创造条件，在近几年内争取办起幼儿园，解决职工带托孩子困难的问题。
      6、逐步改善文体活动的环境条件，添置活动设施，开展形式多样的适合青年特点的文化体育活动。
      代表们！我们是否能在以上五个方面有新的突破，是直接关系到我们企业能不能在今后三年中实现既定目标的关键所在，希望大家献计献策。我们相信事在人为，上下同欲者胜，只要大家齐心协力，同甘共苦，既定的目标是一定能够实现的。
      回顾历史，忧喜掺半，展望未来，前景广阔。我们面临的仍然是一条铺满鲜花的荆棘之路。尽管我们在七年的发展中取得了一定的成绩，但成绩只能代表过去，我们应当谦虚谨慎，绝对不可以骄傲自满。就是将来形势发展了，既定的目标实现了，也不能有丝毫的骄傲情绪，“骄傲使人落后，虚心使人进步”，我们应当永远记住这个真理。企业每个干部、职工的一言一行都代表着企业的形象，我们要教育所有干部职工自觉维护企业的良好形象。
      各位代表，厂首届职代会第一次会议赋予我们的任务是艰巨而又十分光荣的，我们担负着一个极其重要的使命，就是通过我们全体代表辛勤劳动和艰苦工作，影响和动员全厂所有干部职工，奋发图强，脚踏实地，一步一个脚印地为实现今后三年的目标而努力。
      我们这次职代会是在整个乡镇企业进入新的发展时期和我厂处于重要的发展阶段的关键时刻召开的，它必将推进企业的民主建设，促进整体素质的提高，在我们第二光仪厂的历史上将增添新的一页。
      让我们以坚定不移的信念，以坚忍不拔的毅力，为实现今后三年的目标而奋斗！