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以坚忍不拔的毅力去战胜一切困难 以坚定不移的信念去实现既定的目标

发布时间:Jan 11, 1991 点击:17550

过去的一年,我们乡镇企业面临着资金紧缺,原辅材料涨价,国内市场全面疲软,外向型经济又缺乏经验的严峻形势,但是,在各级党委、政府的正确领导下,经过全厂干部、职工的奋力拼搏,虽然90年度的产值和利润比上年有减少,但减少幅度不大。但从严格的角度讲,作为我们决策者来讲,其教训是十分深刻的。这主要是我们对国际市场缺乏应有的了解,在经营过程中带有一定的盲目性。

比如903月下旬,我们去深圳,同香港建生电子有限公司就AFT/W(双焦镜头)作了业务洽谈,本应用C/L即信用证付款,但由于我们经验不足,在客观上4月产品的质量和交货期有问题,港商迟迟不予付款,给我们带来了很大的困难,这就是6月以后曾经一度产生的被动局面。我们分析了这一情况,得出这样一个结论,在国际市场上同外商打交道,必须十二分谨慎,否则就要吃大亏。

我曾经在几次干部会上分析过这方面的情况,在进入国际市场的二年多时间里,我们的认识经历了三个阶段:刚开始时,我们只知道同外商做生意,质量要求高,产品价格低,外商说要就要,说不要就不要。到89年底,我们也只是客观的分析,即同国内市场比产品更新换代快,生产周期短;是纯粹的市场经济;有淡旺季之分。而实际上,我们所作的这些分析都不能揭示事物的本质,关键是我们做生意的对象起了根本性的变化。在国际市场上,我们是同资本家做生意,从这一点出发来分析,许多问题就会感到比较好理解。907月份以后,我们针对外商不付款的情况,改变战略,停止发货。从九月底开始情况起了变化,以前是我们去电话、电传,他们不理我们,现在是他们主动来电话、电传、来人。

实践证明,同外商做生意,要坚持双方的平等地位,不能过分迁就,才是有效的。这既是教训,又是经验。从这一点说,尽管我们在过去的一年中没有完成硬指标,但这教训却是一个很大的收获。只要我们以有效的经济信息为先导,开发的产品又是适销对路的,而且注重质量意识,我们是能够在国际市场中站稳脚跟的。更可喜的是,我们年初提出的“拓展国际市场,形成全方位销售网络”的目标已经初见成效。在1989年底,我们只是同香港的亿利达、至法、易高三家公司发生贸易往来,通过去年一年的努力,除了继续同上述三家公司继续保持业务关系外,又分别同香港建生、台湾光仪公司、日本、美国等公司发生了业务往来。

除了光学元部件外,在显微镜领域,我们已经打开了一条有生机的道路。厦门仪器仪表进出口公司张庆元副经理和香港裕隆公司陈孔煊先生1015日、1218日两次来我厂,议定显微镜生产的总体方案。所以整个国际市场的前景是十分广阔的。

在精神文明建设上,我们的企业也取得了可喜的成绩。在城北乡的十件新事上,我们厂就有两项,其中一项是本企业被评为1989年的宁波市先进企业。共青团的“双向制约”协议,妇代会的“双学双比”活动,都得到了上级领导的一再肯定。二光车间的张央君还被评为宁波市“双学双比”女能人,张国贤、王文杰又被评为城北乡的十佳青年,这都是我们企业的荣誉。

下面我讲第二个问题,即今后几年的展望,91年的目标和任务。

我们曾经在1989年底提出了“同心同德,奋战三、五年,创全国一流企业”的口号,通过对1990年度的总结,我们对此更加充满了信心,而且明确表示,经过二、三年努力,到1994年厂庆十周年的时候,我们的目标是产值5000万,销售4000万,创利税1000万。

根据这样一个展望,我们确定91年的方针是“仰赖信息、依托科技,提高员工素质,上质量、上产品、增效益。销售比上一年翻一番,争取利润突破二百万。”根据这一方针,91年的思路是着重抓好以下几方面的工作:

一、从抓质量入手,全面提高职工的技术素质。

我们的企业能不能在社会上站得住,在市场上立得牢,归根到底主要靠产品,靠物美价廉的优质产品。有了优质产品,才有市场;有了优质产品,才有效益。在这个意义上讲,产品的质量就是企业的生命,我们在这个问题上是有正反两方面教训的。最终决定产品质量和数量的,我看是职工的素质。我们要狠抓技术和业务培训,91年要在全厂范围内实行全员培训,提高整个企业的素质。一方面要抓专职检验员的队伍建设,另一方面要投入资金引进人才,包括大学生和有经验的老师傅,在引进外来人才的同时,还要采取派出去深造的方法培养内部人才。

 二、从班组建设入手,建设好一支强有力的干部队伍。

几年来,经过努力,我们已经初步形成了一支有一定素质的干部队伍,这是十分可喜的,但与形势发展的新要求还存在着很大的差距。厂部决定从抓班组干部入手来抓干部队伍的建设。我始终认为,我们的职工是好的,是通情达理的,关键在于引导。在这个问题上,干部要学习辩证法,要经常想一想自己的弱点、缺点和错误,要以人之长补己之短。随着企业的发展,“特殊职工”会越来越多,在对待特殊职工的问题上,要亲者严疏者宽。我们一定要建立新型的平等的关系,犯了错误,在同等情况下,要先处理干部。

三、从研究人的心理入手,通过正确的方法,千方百计来增强企业的向心力和凝聚力。

我曾经在89年度的总结表彰会上讲过:“形势在发展,时代在前进,现代企业的成功,取决于企业旺盛的生机和强大的动力。”我们应当树立“企业即人”的观点,从本企业的实际情况出发,分别不同情况,研究职工心理,采用正确的方法,来增强企业的凝聚力、向心力、创造力。最近,我找不少职工谈思想,发现许多职工,特别是青年职工,他们有理想、有抱负,关键是我们如何为他们创造条件,提供施展才能的舞台。这就要求我们在工作中要把尊重人、理解人、关心人放在首位。

尊重人就是尊重他们的自我价值观,给他们创造条件,提供他们施展才能的舞台。也就是提供平等竞争的机会,引导他们实现自我价值。要唯德唯才是举,知人善任。不管是什么人,无论是早进厂的还是迟进厂的,即使是过去犯过错误,只要在实践中已经改正,为企业发展作出了贡献,都应该公开承认他们在企业里的实绩,该表扬的要表扬,该奖励的要奖励,该提拔的要提拔,这才是企业的真正活力。理解人,我们的职工绝大多数来自农村,每个家庭都有他们的实际情况。比如解决职工农忙假和企业生产任务紧的矛盾。如果我们多研究人的心理,实际上就是了解他们,从而成为职工的知心朋友。一方面职工是主人翁,他们想主人事,干主人活,尽主人责;另一方面,干部尊重职工,了解职工,关心职工,两者相辅相成。这样的企业才会有凝聚力和向心力。

    我们“同心同德,奋战三、五年,争创全国一流企业”的目标是宏伟的,是艰巨的,压力很大,在前进的道路中必将遇到许多困难,但是只要我们坚定不移、全心全意地依靠广大干部职工,压力就会变成动力,困难将会变成发展的机遇。最后用两句话来结束我的发言,即“以坚忍不拔的毅力去战胜一切困难,以坚定不移的信念去实现既定的目标。”

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