在1988年结束的时候，我向全厂干部职工提出了1989年的方针，即“深化内部改革，增强企业活力；注重人才培养，形成企业精神；促进技术发展，坚持以质取胜，立足国内，面向世界，出口创汇拓新路，实现利润超上年，迈出新步伐，登上新台阶。”一年来，全厂广大干部职工紧紧围绕这一方针，克服了国内市场疲软和国际大气候影响所带来的种种困难，取得了较好的进展。

回顾这一年来的工作，我感到有以下几点体会：

一、自1988年下半年以来，我们根据市场变化和本厂的实际情况，作出了实行“两个转变”的决策，即由单一的国内市场转变为国内市场和国际市场同时并举；由单一的元部件加工转变为元部件加工、整机生产同时并举。在这一过程中，由于受国际大气候的影响，特别是“六·四”事件以后，西方国家对我们的经济制裁，给我们的工作造成了很大的被动。尤其是一步成像翻拍相机的后背和底片，是美国的专利，原来的生产计划无法实现，所以第二个转变显得不甚理想。但第一个转变还是成功的，从这一年的情况表明，实行“两个转变”的决策是正确的，它与以前我厂的两次重大转折一样，是我们余姚第二光学仪器厂发展史上的又一重大转折。如果不实行“两个转变”，固守原来的阵地，我们的企业就会出现被动的局面。最近各种报刊连篇累牍地刊载了这方面的文章，即乡镇企业的发展方向在于外向型。我相信，随着时间的过去，将会更加证明这一决策的正确性。

二、实行“两个转变”不是一件容易的事，它的艰巨性和复杂性远远超出了我们的预计。原来，我们也认为同外商做生意质量要求高，说要就要，说不要就不要，现在我们已经有了这方面的感受。市场竞争十分激烈，我们面临着严峻的挑战，唯一的途径就是提高我们的素质，千方百计去适应这个市场。

三、乡镇企业的发展必须以科学技术为依托，即通过攀亲结缘发展横向联营的优势。我们乡镇企业虽有某些优势，比如船小好调头，机制比较灵活，但更有许多劣势，突出的是科技力量薄弱；而大专院校、科研单位则有浓厚的技术力量，而缺乏灵活的机制，两者结合，则会优势互补，用一句通俗的话来讲，叫做“借鸡生蛋”。现在看来，我们这几年所走的路子是正确的。最近，我们在原来联营的基础上，再同宁波立体显示技术研究所联营，联合开发体视显微镜。

四、企业要发展，关键在管理。几年来，特别是挤入国际市场的实践使我们深刻体会到，企业要发展，关键在于管理。我们厂要实现新的跨越，必须花大力气攻克两个方面的薄弱环节，即提高管理水平和增强职工技术素质。从这几年的情况表明，这两方面大有潜力可挖，大有文章可做。

以上是我对这一年来工作的体会，下面要讲的是1990年的方针，即“振奋精神，知难而进，坚定不移地实行两个转变；拓展国际市场，形成全方位销售网络；强化基础工作，争创省级先进企业；依托科学技术，努力开发新产品；重视企业文化，全面提高企业素质；开展‘双增双节’，实现产、销、利创历史；为在三、五年内创全国一流企业打下坚实基础。”

90年方针的特点是：1、突出了开拓国际市场的方向。2、明确了管理工作的目标。3、把90年度的目标同三、五年规划相一致。

这里所提出的企业文化是一个新的概念，也是一个新的课题。所谓企业文化，主要指企业和企业职工在长期的生产经营过程中形成和发展起来的，为全体成员所共同遵守的价值观念、道德规范和行为方式。它是增强企业凝聚力、向心力、创造力、持久力的总和。企业文化既然是一个新的概念，一个新的课题，就有一个认识的过程。但不管如何，就是要在“人”字上做文章，我们提出了要创全国一流企业的口号，就必须具备第一流的人才，我们企业需要的不是唯唯诺诺、循规蹈矩的人，而是需要有独特创造力的人。培养和尊重人才，充分发挥他们的作用，这正是企业文化的核心。