去年6月，宁波市委、市政府为促进民营经济的大发展大提高，引导民营企业向规模型、外向型、科技型、效益型转变，推进民营经济从量的扩张向质的提高转变，专门下发了9号文件。文件提出的各项政策措施，体现了党和政府对民营企业的关心支持，为我们民营企业的发展提供了动力，指明了方向。

我们舜宇集团是一家现代光电产品生产企业。去年我们认真贯彻9号文件，在企业的战略规划、人才建设和市场开拓等各方面下了苦功，因而在上年快速发展的基础上继续获得高速增长，整个集团销售比上年增长39.8%，经济效益同步增长，利税总额首次突破一个亿，其中纳税3905万，居余姚市工业企业第二名。借此机会，我们向宁波市委、市政府，向关心和支持舜宇事业发展的各界朋友，表示最诚挚的谢意！

在今天的座谈会上，我想谈一点学习宁波市委、市政府9号文件，从舜宇集团自身的战略定位和战略思路入手，实现企业从量的扩张向质的提升转变的体会。

一、当今企业之间的竞争，

已经归结为战略决胜

今年是我们舜宇创立的第20周年。我们20年前白手起家，到现在行业内小有名气，应该说是有发展的。但从较高的层次来看，我们仍处于一个量的扩张过程。制约我们舜宇实现质的飞跃的因素当然很多，比如资金的问题、技术的问题、人才的问题、能源的问题等等，但是我认为，从上了一定规模的企业来说，首先是战略定位和思路问题。民营企业要实现新的飞跃，首先要突破战略瓶颈的制约。

当今企业之间的竞争，从根本上讲是企业战略思维、战略定位和战略实施的竞争。我们所在的光电产业，近十年来随着技术的突飞猛进、产品的不断推陈出新和应用的极其多元化，已成为众所瞩目的明星产业，有专家预见21世纪是“光电的世纪”，这对于我们舜宇来说，无疑是千载难逢的机遇！但是我们也清醒地看到，我们处在一个多变和剧变的时代，企业的继续发展面临着许多变数的影响和挑战。一方面，在经济全球化、多元化格局下，企业的背景和环境，竞争的层面和范围，对手的实力和手段，都起了翻天覆地的变化。现在舜宇的客户95%在国外，但同时，国际光电行业几乎所有著名的大公司都已经登陆中国，“国内市场国际化，国际市场国内化”已成为现实，我们要直接面对的是国际著名的跨国公司，我们的实力相形见绌。另一方面，我们过去曾经拥有的某些优势，正随着全球化趋势的加强而被弱化以至丧失，我们过去的许多经验也已不再灵验。

管理大师杜拉克曾形象地指出：“没有战略的企业，就像流浪汉一样无家可归”。企业之间的竞争已经归结为战略决胜，我们必须从战略上明确自己的定位和思路，以避免闹到“无家可归”。

二、舜宇通过实施名配角战略，

快速融入国际光电产业链

在这样的形势下，舜宇的战略是什么？是我们多年以来反复讨论的课题。主要的意见有二，一是认为我们有近20年的积累，实力已经与初创时大大不同，所以战略应该定为品牌战略，通过跨越式发展成长为行业的主角。另一种观点是，在国际光电产业这个特定的领域，我们的力量尚非常弱小，我们应该通过“名配角战略”，成为国际光电产业著名公司的战略合作伙伴，实现舜宇“做强、做大、走远”。

去年下半年，我们在上海华彩管理咨询公司的帮助下，认真分析了国内外宏观经济发展需求和市场竞争态势，剖析了舜宇自身的历史和现状，最后确定了舜宇今后的战略定位和思路，明确地提出了“名配角战略”。

所谓“名配角”，首先是指它的“主角”是国际光电产业著名的跨国公司，具有全球的影响力和知名度，而“配角”要与“主角”结成一种战略合作伙伴的关系；其次，“名配角”是指“配角”自身具有很高的知名度和美誉度，并在全球范围内拥有影响力。名配角战略是许许多多企业包括著名跨国公司的成功之路。我们认为，站到全球光电产业的高度来审视我们的历史和现实，实施“名配角战略”是舜宇快速融入国际光电产业链，实现“做强、做大、走远”目标的唯一途径。因为第一，根据舜宇的实力，我们不可能当“主角”。2003年全球光电产业的硬件总销售额约为2000亿美元，而我们中国整个国家总销售额仅为40亿美元。因此，即使是比舜宇更大的企业，也不可能成为这个行业的主角。第二，“名配角战略”将为舜宇的发展实现质的飞跃提供可靠的保障。我们过去20年从小到大的发展，是一种量的扩张，基础是脆弱的，经不起市场的风浪。实施“名配角战略”可以使我们获得跨国公司的优势资源，壮大我们的实力和基础。第三，采用“名配角战略”的标杆企业以卓越的实践效果，证明“名配角”随着联盟关系的紧密和技术水平的提高，可以在联盟关系中赢得更为主动的地位，是一种成功的经营方式。第四，目前光电产业迅猛发展，国际产业结构的调整和发达国家制造业的转移，是舜宇快速发展的重要机遇。实施名配角战略正是舜宇人抓住历史机遇，快速提升自己，融入国际光电产业大链条的捷径。

当然，我们要成为国际光电产业著名跨国公司的“名配角”，需要我们从现在起作极其艰苦的努力，并不是想当就能当的。目前，我们正在认真地分析成为“名配角”的基本条件，寻找自己与“名配角”在核心技术、产品研发、生产管理、成本控制等各方面的差距和补救办法，研究如何以国际光电产业大客户为中心，开展研发、生产和营销活动。

三、从既定的战略出发，

实施各项有效举措

实施名配角战略，要突破人才瓶颈，建立国际化人才队伍。舜宇实施“名配角战略”，意味着舜宇将成为国际化的公司，为此需要建设一支国际化的人才队伍，包括技术人才队伍、营销人才队伍和管理人才队伍。这不但要求公司现有人才能够根据国际化的要求努力提升自己，而且要清醒地看到，单靠现有人才的提升是远远不够的，我们必须要用海纳百川的广阔胸怀，让更多的人才加盟舜宇。为解决这个问题，目前我们的措施是三条：一是引进来，引进具有国际化经营经验的各类人才，引进外国著名企业的技术专家；二是走出去，到上海等地建立产品研发中心和营销中心；三是整合社会资源，即根据“不求所在但求所用”的原则，大借东风：借脑生智，借人生财，联合社会上各种可以联合的力量，生技术、生项目、生产品、生效益。

建设国际化人才队伍，需要企业机制作保证。我们要求各子公司的一把手把人才工作摆在首位，以更大的气魄和更广的视野，从更大的范围罗致人才，构筑人才高地。集团公司已决定把人才培养和团队建设列入对子公司的重要考核内容。坚持德才兼备的原则，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准，实施和完善公司于去年初发布的《舜宇集团人才评价办法》。加大人才队伍建设的投入，兑现对优秀人才的有效激励，包括产权激励。我们决心做好人才资本这篇大文章，使舜宇成为有志向有抱负有作为的人才施展本领、实现自我价值的舞台！

实施名配角战略，要加速企业的信息化步伐。信息化专家呼吁，企业在与国际接轨以前，首先要取得21世纪的生存权与发展权。而这两个“权”都建立在信息化的基础之上。企业的信息化重点在哪里？我们的体会是要运用信息技术改造传统产业，加快结构调整和产业升级。比如我们把传统光学仪器的显微镜、天文望远镜、激光测绘仪器等与计算机结合，把光学镜头与手机等通讯产品结合，生产数码显微镜、电脑望远镜、手机可视模组等新产品，就大大提升了产品的档次和技术附加值。

实施名配角战略，要建立竞争情报系统。企业初创时期，往往用跟踪和模仿代替对市场竞争信息的获取，并往往取得成功。但我们现在要建立和全球著名企业的联盟，要取得对行业市场的影响力，就必须知己知彼，建立和完善企业的竞争信息搜集系统，提高企业的外部信息获取能力。现在已经在制订具体办法，通过自己专门机构、聘请咨询公司与行业协会的协助、购买专业市场调查信息等三条途径，获取宏观经济信息、产业行业信息、技术前沿信息、市场趋势信息、消费意向信息，竞争对手信息和标杆企业信息。通过对这些信息的搜集与分析，进行企业战略、策略的决策。

以上我就企业如何实现质的飞跃问题，谈了个人学习9号文件的体会和舜宇今后的一些打算。实际上民营企业从量的扩张向质的提升转变，离不开政府的引导与支持，有的问题依靠企业自身的力量是无法解决的。我想在这里提两点希望：

一是希望政府能大力营造有利于高级人才和外国专家集聚的生态、生活、工作、人文环境，加大对构建企业人才高地的政策支持。没有这一条，我们的人才国际化战略将难以落实。

二是希望在政府的信息化建设中更好地开辟企业人才、外部竞争信息的采集系统和资源共享的平台，降低企业在人才引进和竞争信息获取方面的成本，同时组织和扩大企业间的软科学研究与交流。