浙江大学余姚光电仪器总公司是由余姚第二光学仪器厂和浙江大学光电技术开发公司共同投资经营、风险共担、利润共享，融科技、生产、贸易于一体的外向型企业。回顾十年历程，我们企业走过了三个阶段：第一阶段，依靠科技，站住脚跟；第二阶段，依靠科技，拓展外向；第三阶段，还是依靠科技，扩大企业规模。实践充分证明科技进步始终是乡镇企业发展外向型的原动力。

一、开通联营渠道，

寻求生产与科技的最佳结合。

1984年初办厂时，我们全副家当仅有4间厂房，6万元资产，8名职工分批经过培训，初步掌握了一些操作技术，只能加工比较粗疏、简易的光学元件。根据对市场的需求和发展趋势的调查，明确不开通联营渠道，只能匍匐而行，不长上科技的翅膀，难以搏击长空。1986年，我们开始为天津照相机公司配套生产东方S4型相机镜片、EF35型相机镜头，双方达成产销联营协议。1987年聘用江西光仪总厂的技术人员，采用“借鸡生蛋又孵小鸡”的办法，将原来的试制性工艺改为批量生产工艺，同时引进光学冷加工最佳参数，采用微粉精磨、高速抛光新工艺。接着，我们又参加了江西凤凰照相机集团、东方照相机集团，与杭州照相机械研究所建立科技信息与产品开发协作，研制YZ－Ⅰ型、YZ－Ⅱ型“一步成像翻拍照相机”，这在当时曾填补了国内空白。

通过寻求生产与科技的最佳结合，才迎来了辉煌的1988年，年产镜头达35万套，占全国总产量的九分之一，产值近千万元，利税180余万元。正在这时，浙江大学光电技术开发公司来我们厂，他们当时需开拓科研成果转化为生产力的渠道，双方一拍即合，互补优势，组建外向型光学仪器生产联营体，很快形成了“你设计，我生产”的新格局，为出口创汇打下了基础。

与浙大联营五年多来，企业有了较快的发展，1992年正式命名为浙江大学余姚光电仪器总公司，到今年10月，我们决定以总公司为核心层，组建一个集团企业，开辟范围更广、规模更大的联营渠道。

二、兴办合资企业，

双轮驱动发展外工贸。

1988年虽是我们的辉煌之年，但也使我们清醒地预感到机遇与挑战并存，成功后面潜伏着危机。因为当时国内光学仪器产品濒临产大于销，不可避免地将会出现市场滑坡，而放眼国外市场，对于中低档、普及型光仪产品的需求量，有增无减。所以从1989年开始，我们实行了两个转变，即由单一的元部件加工转变为元部件加工与整机生产同时并举；由单一的面向国内市场转变为国内、国际市场同时并举，而且主要是面向国外市场。正是“两个转变”的决策，1991年产值突破一千万元，利税超二百万元，一举成为“我国南方最大的照相机镜头生产基地”。

当然，乡镇企业发展外向型，既要出口创汇，又要引进外资，我们是通过联营渠道，搞出口创汇；通过了合资渠道，引进了外资投入。在1992年，正当我们的产品受到外商青睐、博得声誉之际，香港力达贸易公司、裕隆企业公司和领东企业有限公司慕名而来，先后跟我们兴办了华达、裕盛、领东三家合资企业，分别开发了照相机、显微镜、望远镜以及各种光学元器件产品。

三、进军国际市场，

实现“九五”10亿奋斗目标。

最近，我们看了李鹏总理考厂长的报道，大受启发，李鹏总理的考题是“搞好国有大中型企业的关键在哪里？”一位厂长回答：“主要是要有一个好的政策” ，一位市长回答：“主要是一个经营机制灵活不灵活的问题。”虽然他们各有各的道理，但都没有找到正确答案，正确答案最后却是在旁的交通部长黄镇东指明的：“关键是市场。”而我们联系自己企业的实践，深深体会到市场不仅对国营企业是关键，对乡镇企业也同样是关键。要加快发展外向型经济，要想更多、更快地赚取外国人的钱，就要了解他们需求什么，我们就生产什么，而不能只凭我们会生产什么，就生产什么。从1988年起，我们的光仪产品先销往港台和东南亚、新加坡等国家，开始只是跟规模较小，影响不大的外商做生意，然后打入日本、欧美市场，逐渐跟几家大公司大财团建立业务关系。因此跻入国际市场一步已经完成，要雄踞国际市场，远远不具备条件，只作为今后奋斗方向，而抢占国际市场，竞争相当激烈，根本问题在于质量。

香港宝源公司，是国际巨商，年产照相机约占世界总产量七分之一，1992年，我们通过南京仪表机械厂开始为他们加工相机

镜头。1993年，他们两次派人来大陆考察，才了解是我们公司在为他们生产加工，高兴地说：“若早知道贵公司能生产合格镜头，又能按时交货，我们再也用不着另找中介单位。”当场邀请赴港考察，并作为长期定点订货单位。美国TASCO公司，是一家闻名欧美的望远镜产品销售商，1992年，向他们提供了几台天文望远镜样机，他们不相信，如此优质的产品竟出自中国大陆，专门派人来实地考察，结果得到证实，才满意而归。1993年销售22600架，今年预定10万架，并要求在美国独家经销。从上面这几个例子可以说明，在进军国际市场中，提高产品的质量是何等的重要！优胜劣汰是必然规律，只有名牌，新品、高质、廉价，才能闯天下，从而说明创名牌新产品离不开科技，科技进步确是发展企业的原动力。