我们今天在这里欢聚一堂，召开一九九二年度的总结表彰大会。令人高兴的是原浙江省人大常委会副主任吴敏达教授、总公司董事长浙大孙扬远教授、总公司张永杰副总经理、市人大常委会韩渭炎副主任、余姚镇委魏新友书记、徐明夫镇长等领导专程赶来参加我们的会议；浙大路校长、唐校长还发来了贺词。这对我们是一个莫大的鼓舞。现在我代表厂部作总结发言。

过去的一年里，我们在浙江大学和地方各级党委、政府的关怀下，根据董事会的历次决议，在孙扬远董事长的指导下，经过全厂干部职工的齐心努力，取得了一定成绩。到十二月底止，实现不变价产值1434.16万元，比上年增长42.2%；现行价产值1255.23万元，比上年增长46.7％，销售总收入1246.81万元，比上年增长68.88%；实现利润216.16万元，比上年增长34.5%，产、销、利三项指标均创造了自建厂以来的最高水平。

回顾过去一年的工作，我们觉得在以下三个方面有突破性进展：

一是拓展了市场

厂部自始至终把拓展市场放在一切工作的首位。在91年底与香港裕隆企业公司合资建立余姚裕盛光电仪器有限公司以后，相继在92年一季度又分别与香港力达贸易公司、领东企业公司组建了宁波华达光电仪器有限公司、宁波领东光电仪器有公司，并于6月8日举行了三家合资企业的联合开业典礼，为我们将产品进一步打入国际市场，为真正实现90年初提出的“两个转变”的经营方针，创造了良好条件。

但是应当承认，自我们的产品进入国际市场以来，由于原来的基础比较薄弱，产品的档次不高，供货的对象往往只是些实力不足的中小企业，市场也都停留在香港和台湾地区。因此，我们并不以此为满足，一直在进行着艰苦的努力。功夫不负有心人，终于在92年下半年使企业在产品的档次，销售对象等方面发生了质的变化。现在，我们的供货对象已经由开始的中小企业逐步发展到实力雄厚的大公司，比如香港宝源基业有限公司，日产照相机能力达到4万架，占全世界照相机总产量的十分之一，我们的主要产品——135平视取景照相机镜头已与该公司生产的照相机相配套。市场也已经由原来的香港、台湾地区，发展到美国、西欧、加拿大等地区，比如美国的POC公司对我们生产的各类镜头和光学件的需求量越来越大。我们已经与真正的“老外”打上了交道，整个市场的前景十分广阔。

二是狠抓投入，扩大生产规模

企业的关键在于实力。我们曾经谈过这样一个想法：国家大中型骨干企业有实力，再引进灵活的经营机制，就是实力加活力；我们乡镇企业本身有活力，但必须采用增加投入，来一个活力加实力。看两者哪一个上去快？基于这个想法，我们在92年狠抓了技改投入，使企业的生产规模得到了扩大。全年共投入技改资金突破400万元，购置各类专用设备达180万元，除了购置常规性设备外，从日本进口的6台高精度磨边机已经到厂，价值10万美元，一台多层镀膜机计人民币30万元。92年的技改投入是建厂以来投入最多的一年，一年的投入是前八年的总和。同时，建筑面积达3267平方米的新建光学六层楼，已于5月份开始使用；下半年动工的建筑面积达1347平方米的三层楼主体工程也即将完成，可望在今年一季度交付使用。这样，使企业要素生产力内涵得到了进一步拓展。

三是进一步依靠科技，注重于整体素质的提高。

一年来，我们紧紧依靠浙大的科技力量，先后开发了各种镜头、生物显微镜、天文望远镜等十多种新产品，使企业增添新的活力。在新产品开发的同时，我们还狠抓了工艺的改进和职工整体素质的提高，无论是在元部件生产中，还是在显微镜等整机的生产中，我们的技术人员都把生产工艺的改进放在重要的位置上，有力地促进了生产效率的提高。

在这几年同外商的接触过程中，我们的经营人员头脑清醒，始终注意着怎样引进国外的新工艺、新技术，光学冷加工抛光工艺的成功，便是突出的一例。91年下半年，我们在与台湾光仪股份有限公司洽谈大中球面光学零件加工时，始终遇到一个产品的价格问题。这批产品如果按我厂原来的加工工艺操作，则生产效率低下，生产无法进行，但面临的问题是，台湾的劳务费用不知比我们这里高出多少倍，而他们能够生产我们为什么不能生产？这里的关键无疑是在生产工艺上的问题，于是叶辽宁、张国贤等同志千方百计从外商那里获悉了当今国外光学冷加工的生产情况——采用聚胺脂作抛光原料，用来加工精度较低的光学零件，是目前国外光学冷加工的一种新方法。通过反复测试，这一新方法首先在简单光学件（精度较低）生产中得到了实施。如果能将这一新方法在精度较高一些的照相机镜头的生产中同样能得到实施的话，这将是一个创举，它将会给我们的企业创造极大的财富。叶辽宁、张国贤、张国权、叶新元等同志以第一次成功为起点，向着在高精度实施目标迈进。经过无数次的失败，最后同样获得了成功，使抛光生产效率提高了3－4倍。根据统计，12月份各类相机镜头光学件抛光产量由原来的4万套猛增到12万多套，如再配备少数设备和人员，月产15万套不在话下。第四季度的生产之所以能直线上升，就是因为这一新工艺得到了全面实施，它不但使生产效率大幅度提高，而且产品质量都超过了原来水平。为了鼓励叶辽宁、张国贤、张国权、叶新元等同志为此作出的贡献，经厂部研究决定，对叶辽宁、张国贤、张国权、叶新元等同志进行表彰，并给予奖励。

工艺的改革、科技的进步，伴随而来的是对职工文化技术素质的提高提出了更高的要求，培养一支熟练的操作工人队伍已提上我们重要的议事日程，这一认识的提高也是我们在92年工作中的一项重要收获，我们将把这项工作视作今后的长期任务。

今天对他们的奖励仅仅是个开始，今后不管是技术人员还是普通职工，不论是外来的，还是本地的，只要在这方面作出努力，为企业创造财富的都要奖励。我们将专门拟定一个新工艺、新技术奖励实施条例，鼓励全厂干部职工掀起一个技术革新、工艺改革的热潮。

在过去的一年里，各分厂和部门都涌现了一大批先进的人和事，为了鼓励先进、表彰先进，倡导比、学、干、帮、超的良好风气，自92年12月份以来，各分厂、各部门根据厂部（29）号文件，开展了认真的总结评比工作，经过自上而下、自下而上的评比，这次共评出62名先进生产（工作）者。他们当中有的刻苦钻研技术、积极改进生产工艺，摘取了生产技术的桂冠；有的热心帮助他人，共同探索提高，当好了班里的排头兵；有的先公后己、忠于职守，出色完成任务；有的兢兢业业、默默耕耘，尽最大努力搞好本职工作。

今年的总结评比，与以往有所不同，突出了注重数据、注重实绩、不搞无记名投票的形式，也不死扣比例，目的是为了引导全体职工的思想和精力都集中到比技术、比贡献，千方百计提高生产效率的轨道上来。

这次评比的对象，重点是战斗在生产第一线的业务尖子，对于科室干部，尤其是中层干部没有普遍评比，其实他们当中的大多数同志，在92年的工作中都是做出了很大成绩的。

综上所述，过去的一年，我们的工作是卓有成效的，全厂广大干部职工，特别是浙大光电公司和光科系的领导和技术人员都为此作出了很大的努力。我们的工作还得到了上级领导、有关部门的有力支持，其中包括所有职工的家属、家长的支持。借此机会，我谨代表总公司向大家表示衷心的感谢。

但是应当看到，我们的进步与飞速发展的形势和领导对我们的要求相比，与先进单位的发展速度相比，与92年初我们自己提出的奋斗目标相比，还存在着很大差距。主要是我们的发展速度不够快，产品的科技含量和人均劳动生产率都有待于提高。我们这几年的发展仅仅是停留在“迈小步，不停步，年年都有进步”的水平上，在小平同志南巡重要讲话精神学习后，我们的思想受到了很大冲击。92年5月28日、11月28日的两次董事会议都认真学习了小平同志的讲话，在5月28日作出了“应当抓住有利时机，争取在一、二年内再上一个台阶”，11月28日作出了“应不失时机的争取在1993年把总厂的生产规模、产值、效益、产品的科技含量，以及各职工的经济收入等各方面上一个新的台阶”的两个决定。厂部根据董事会决议，又先后多次召开会议，进行认真的学习讨论。通过学习讨论，认识一次比一次提高，思想一次比一次解放，大家一致认为，如果我们再停留在原来的水平上，那就会在激烈的市场竞争中落后、掉队。

从小平同志关于发展是硬道理的思想原则出发，再根据我们在90年初提出的“同心同德，苦干三五年，创全国一流企业”，并向各级领导表示要在1994年厂庆十周年的时候，实现5000万元产值，100万元利税的总体目标，总公司经过反复研究，提出把94年要实现的目标提前到93年实现。因此，93年的目标是：产值5000万元，利税1000万元，并为今后更大的发展打下基础。

要在92年1434万元产值、300万元利税的基础上达到5000万元产值、1000万元利税，这是一个很大的台阶。究竟能不能实现？这是大家共同关心的问题。在制定这一目标的过程中，我的思想也经过了反复而激烈的斗争，是默默无闻地干，先干后讲好呢？还是明确提出目标，把它变成现实好？在这个问题上本身就涉及一个气魄和胆略问题，我们应当有这样的气魄和胆量。

制定只有经过艰苦努力才能达到的目标，并实行相应的目标激励，是不少成功企业的重要一着。我们就是要自加压力，千方百计去克服各种困难，使目标变成现实。所以，我们就大胆提出要在93年实现5000万元产值、1000万元利税这一目标。

现在我们来分析一下，实现这一目标的可行性。我们认为：经过这几年的艰苦努力，企业已经打下了一定的基础；在国内外有了一定的知名度；我们几种主要产品的质量不断提高，销售势头看好，整个生产任务已趋于饱和。

比如“华达”这一块，仅香港宝源公司的月需求量就在10万只镜头以上，加上原来的客户及其他新的客户的需求量，各类照相机镜头的月生产量已超过15万只。美国POC公司的需求量，原估计为60万美元，现在他们提出还要增加批量。

“裕盛”这一块，外销势头看好。在外销的同时，我们已经与国内最大的显微镜厂家商定，共同建立国内市场。建立两个市场以后，显微镜的生产量会大幅度上升，上次香港的陈孔煊先生来余姚，我们都认为年产各类显微镜2万架是可能的，其它新产品的开发也已经确定。

“领东”这一块。58T望远镜到目前已经接订单六万架，新产品又在引进。尹先生最近告诉我们，整个势头看好，10万架望远镜不是没有可能的。

原电声厂一块，在92年7月份，我们果断停止了扬声器生产，转入仪表的生产，虽然前段时间碰到了许多困难，但我们的道路正在开辟。

从上述情况说明，我们正面临着新的机遇，机不可失、时不再来，我们一定要抓住这一难得的机遇，努力实现我们的目标，现在已经把5000万元产值分解到各分厂（合资公司），即：

华达产值2000万元――2500万元；

裕盛产值1000万元；

领东产值1500万元；

加上其它新开发的产品产值500万元。

目前我们的困难主要是在实施过程中的困难。比如厂房，设备、人员等。我们已经在这一方面作了统一部署，有浙江大学作为我们的强大后盾，有各级领导和各部门对我们的大力支持，我们的困难是前进中的困难，我们有充分的信心，相信我们的困难是一定能够克服的。

为了实现“5000万元产值、1000万元利税，并为今后更大的发展打下基础”的目标，我们准备采取下列措施：

一、进一步解放思想，转变观念，适应新形势发展的需要。

    能不能在93年实现5000万元产值、1000万元利税，并为今后的更大发展打下基础？实现这一目标，关键在于我们的思想能不能解放？观念能不能转变？这不仅是上面的问题，而且也是所有人都要解决的问题。思想解放了，观念转变了，思路就开阔了，办法也就多了。从目前的情况看，要依靠企业自身的积累来发展生产，不论规模和速度已不能满足今年生产需要，我们的做法是：

1、在本厂周围扶植加工点，凡是可以外协的尽量外协，对于那些简单加工产品，比如粗磨等总公司本身不再发展，扩散到附近厂家，甚至个体户去；

    2、千方百计在江苏的南通、常州，江西的上饶等地寻找光学加工厂的合作伙伴；

    3、今后新发展项目都坚持走专业化协作道路，本公司主要负责开发，关键部件的生产及对配套厂生产的原部件进行质量把关、组装、销售；

4、为了进一步拓展市场，我们决定在香港、深圳、珠海设立分公司，今后再发展到其它国家。形成既搞生产，又搞贸易，境外境内，本地外地，真正做到全方位、多渠道、多层次地开展经营活动，在条件成熟的时候建立企业集团。

二、进一步依靠科技进步，

提高劳动者的素质。

我们的目标是实现一流企业。一流企业应当要有一流的质量标准，一流的检测手段，而这里的关键是要有一流的人。如果要讲我们企业前几年有发展的话，就是因为我们紧紧依靠了浙大的科技力量，提高企业素质。我们将进一步依靠浙大的科技力量，通过多种渠道引进各方面的人才；对于通过各种渠道来厂的科研人员，都要有职有权，所有人都应当尊重他们。同时，采取有力措施来提高全体劳动者的整体素质，争取在二三年内，对干部、职工普遍进行轮训，重点是抓好熟练的操作工人和善经营、会管理、懂技术的骨干这两支队伍，在经济政策上向这两支队伍倾斜。

三、继续抓投入，增强企业实力。

企业在面临社会主义市场经济的激烈竞争中，只有狠抓技改投入，不断提高产品的科技含量，才能在竞争中得到生存与发展。我们决定在92年实行较大投入的基础上，93年继续实行大投入。一是在从日本引进高精度磨边机的基础上，继续从国外引进关键性设备；二是引进先进的测试设备，改善测试条件，通过几年的努力，使我们的设备和测试手段在国内光学行业中处于领先地位；三是立即做好主楼基建工程的准备工作，争取在上半年开工，在厂庆十周年前交付使用，千方百计改善厂区环境，以适应更大发展需要。

四、最大限度地调动全体干部职工的积极性，把实现企业的目标变成全厂干部职工的实际行动。

我们过去经常讲：“厂兴我荣，厂衰我耻”。我们把这句话变成“厂兴我荣我富，厂衰我耻我穷”，把企业的盛衰同我们每一个职工的切身利益紧密地联系起来，只有这样才能最大限度地调动全体干部职工的积极性。近几个月以来，我们对此作了认真而反复的研究，从以下四个方面做文章：

1、改革职工的分配制度，使职工的经济收入随着企业效益的增长而不断提高。镇委、镇政府围绕发展是硬道理这个主旋律，对我们企业实行一定三年承包，确定基础，发展了不多交，不发展也不少交，给我们以真正的企业自主权。镇里给我们落实政策，我们也给下面落实政策，原则一条，职工的经济收入同经济效益挂钩，即职工的经济收入随着企业效益的增长而不断提高。92年的年终分配就体现了这一原则。93年的职工收入将按各分厂（分公司）创造的毛利按同等比例提取，允许各块有差别，各人有差异。

有人说，5000万产值、1000万利税同我有什么关系？我们说这里面有很大的关系。我们的设想是实现了5000万产值、1000万利税，我们的职工收入（指平均数），将由92年的2800多元增加到5000元，真正体现高效率、高效益、高收入。

2、采用集资，支付比银行同期基准利率高的利息来增加职工的收入。

3、进行股份制试点工作。我们已决定组建“众利达光电实业公司”这个股份制企业，预计到二月份完成这项工作。

关于集资和股份制组建问题，我们专门召开了会议，发了会议纪要。

4、实行工龄工资，增加养老保险金标准。

总之，我们要通过各种措施来增强职工对企业的凝聚力、向心力。

上述各条能不能实施，是实现93年目标的关键。“千里之行，始于足下”，实现5000万产值、1000万利税，并未今后的更大发展打下基础，就得从现在做起。我们应当在全厂范围内形成一个“人人想五千万，时时讲五千万，大家干五千万，最终实现五千万”的热潮。

全厂干部职工们，93年的任务是艰巨的，但也应该看到，如果我们把这一目标变成现实，我们的企业将会在激烈的市场竞争中得到更大的发展，这是形势发展的需要，也是我们的利益所在。

目标已经明确，今后不管遇到什么困难，不管风向气候如何，我们都要“咬定青山不放松”，决不动摇为实现这一目标的信心和决心。

让我们明年这个时候，共同享受这个目标变成现实的喜悦。