从去年一月十八日在余姚人民电影院召开1992年度总结表彰大会到今天已经整整一年了，我们又在这里欢聚一堂，召开1993年度的总结表彰大会。总公司董事长孙扬远教授等专程前来参加会议，孙教授还要给我们讲话，三家中外合资企业的外方代表陈孔煊先生、陈扬龄先生及周华键先生的特别助理潘皓先生刚好在余姚，也来参加这一会议，可谓是大团圆。现在，我代表总公司作题为《把已经取得的成绩作为新的起点，朝着更高的目标迈进》的发言。

在过去的一年里，总公司在浙江大学和地方各级党委、政府的关怀下，根据总公司董事会的决议，在孙扬远董事长的指导下，紧紧依靠广大干部、职工，克服各种困难，认真地工作，取得了较大发展。到12月31日止，华达光电仪器有限公司生产各类光学元件30.2万片，各种照相机镜头141万只；华达光电仪器有限公司照相机厂组装各类照相机45824架；裕盛光电仪器有限公司生产各类显微镜16240台；领东光电仪器有限公司生产各类显微镜26416架，与其配套的主物镜均由新办的众利达公司生产；温度控制器厂生产各类温控仪表1974台，对镜机11000只。全年累计完成产值5019.59万元，实现利税1033万元，分别比上年增长249.9%和251%。

一、关于5·1·5目标工程的制定、实施和胜利实现。

我们大家都知道，要在92年1434万元产值，296万元税利的基础上，实现今年5000万元产值，1000万元利税的目标是一个很大的台阶。大家记忆犹新，在去年一月十八日的总结表彰大会上提出这一目标时，大家的一个共同想法是究竟能不能实现？在制定这一目标的过程中，我们总公司一班人也曾有过反复激烈的思想斗争。我们有的同志十分关心地提出：我们的厂究竟要搞到什么程度？这样搞下去万一出了问题怎么办？还是先稳一稳再发展。但客观的事实往往不允许我们这样做，因为我们的产品是要销往市场的，只有我们去适应市场，不可能让市场来适应我们。稳一稳再发展是一种理想状态，犹如逆水行舟，不进则退。当然，企业发展快，也会出现很多矛盾，但稳一稳并非没有矛盾，只是矛盾的表现形式不同而已。矛盾，只有在不断发展中才能解决。在制定目标的过程中产生的另一种想法是默默无闻地干，先干后讲。事实上，想以默默无闻地干，先干后讲，而无高目标的激励，结果只能是干到哪里算哪里，要想实现目标是不可能的。只有制定经过艰苦努力才能达到的目标，并实行相应的目标激励，把企业的目标变为全体员工的共同行动，才能不断促进企业发展。于是我们就大胆地提出了这一目标，并在目标具体实施过程中，及时把握不同阶段出现的情况，有的放矢地统一企业骨干的认识。

93年一季度，产品销售形势较好，从帐面反映，产、销、利均比去年同期有较大幅度的增长，特别是利润的增长幅度更大，一部分干部于是产生了自满松劲情绪，盲目地认为实现今年的目标，特别是1000万元利税的目标已经问题不大。根据这一情况，我们于四月十八日召开总公司办公会议。会议分析了今年一季度的产品销势比去年旺盛，但同时又指出了一季度的旺销势头，是有其特殊原因促成的，并不带有普遍性。

93年第二季度以来，情况起了变化。一方面是由于我们对某些项目的复杂性、艰巨性认识不足，比如望远镜项目，年初的时候比较乐观，以为样品已经美国TASCO公司认可，组装难度不比显微镜、照相机来得大，关键性部件主物镜是本公司的生产优势，可以得到解决，其它零部件都在周围外协。由于思想疏忽，进入批量生产以后，问题一个接一个地出现，连木脚架都成了大问题，尽管后来采取了一系列措施，最后几个月也达到了较为理想的效果，但从总体上看未能达到预期目的；另一方面，中央关于加强宏观调控的文件下来以后，美元与人民币的比价发生了变化，国家实行宏观调控以前，美元与人民币的比价已经到1:10.8，而加强宏观调控以后，一度出现1:8左右（后来回升到1:8.7），但我们所用的原辅材料没有跌价，有的材料（如光学玻璃）反而涨价，经济效益明显下降。在这种情况下，我们又在“怎样看待中央加强宏观调控以后的形势和实现今年的目标”问题上统一了认识，认为要从长远和总体的角度去看待中央关于加强宏观调控以后的形势。合理的产业结构和良好的金融秩序，会给公平竞争创造条件。中央所采取的一系列措施都是在净化经济环境，这都是我们企业所希望的。那么，在此情况下，93年的目标还能不能实现呢？我们又在八月十日召开了总公司办公会议，经过认真的讨论，大家一致认为，尽管在望远镜等项目的进展及美元与人民币的比价这两个问题上发生了变化，给实现93年的产值、利润目标带来了很大的困难，但我们不能因为碰到困难而动摇。困难，任何时候都会出现；困难，不应该成为实现不了目标的借口和理由。我们对各公司的情况作了具体分析，提出要挖掘各方面的潜力，要千方百计来完成年初提出的目标，并为今后的发展打下基础。

可以讲，过去的一年，是总公司上上下下围绕这一目标，“人人想五千万，人人讲五千万，大家干五千万，最终实现五千万”的一年。

我在去年的总结表彰会上，针对有人说：“5000万元产值，1000万元利税同我有什么关系”的问题时讲到：余姚镇委、镇政府围绕发展是硬道理这个主旋律，对我们企业实行一定三年承包，确定基础，发展了不多交，不发展也不少交。镇里给我们落实政策，我们也给下面落实政策，原则一条：“职工的经济收入同经济效益挂钩，即职工的经济收入随着企业效益的增长而提高，达到同步增长。我们的设想是实现了5000万元产值、1000万元利税，我们的职工收入（指全年平均收入）将由92年的2800多元增加到5000元，真正体现高效率、高效益、高收入”。这就是后来明确提出的5·1·5目标工程。5·1·5目标提出后，也有人认为这是讲讲的，意思是5000万元产值、1000万元利税实现了，人均5000元收入是不可能的。我在93年春节茶话会上对此又作了明确表示，现在5000万元产值、1000万元利税的目标经过总公司全体干部职工的努力已变成现实，人均收入5000元是不是兑现？这是大家共同关心的问题，这里有必要把这个问题再次向大家讲清楚，其实在12月31日，有科室人员参加的中层干部会议上，我已经代表总公司对此作了明确的回答：5·1·5目标工程是一个整体，既然5000万元产值、1000万元利税的目标已经实现，5000元人均收入就应当兑现，做到取信于职工。

另外，曾经在93年初采用集资的方法，支付比银行同期基准利率高的利息来增加职工的收入。这部分收入已于1月14日开始兑现，而且，我们明确表示这不在5000元人均收入之内；还有众利达股息，根据实际情况，考虑到调动股民的积极性，提高了利息发放，也不计入5000元人均收入之内。最近，总公司已经多次召开了党政联席会议，对93年的年终兑现作了认真地研究，93年年终兑现的基本原则是“体现主体，区别对待，适当平衡”十二个字。这十二个字有两层意思，一是区别对待，前提是体现主体。所谓体现主体，就是从实事求是的原则出发。创造93年5000万元产值、1000万元利税的主体是华达、裕盛，华达93年的产值是2994.01万元、裕盛93年的产值是1098.85万元，超过了预计的目标，从这些数字就表明了主体。区别对待，就是根据我在92年总结表彰会上讲的93年职工的收入将视各公司不同的经济效益，允许有差别，个人有差距，否则的话就是平均主义，这个差别实际就是按劳分配。中央领导同志指出：“乡镇企业内部分配要公正，平均主义不是公正，只有按劳分配才是公正。也只有这样，才能调动多数职工的积极性。”我们应当使广大干部职工明确，高收入来源于高效率、高效益。但是我们也应当看到，除了华达、裕盛两块以外，其他各公司（厂）在93年没有盈利是有其客观原因的。比如，温控厂原来是生产电声的，我们在92年上半年根据电声器市场的实际情况，决定停止电声的生产而转入温度仪表的生产，但在开发的过程中遇到了困难。我们对此估计不足，这个责任在决策，而不在职工，现在温控厂已经转入了通讯产品的生产。又如众利达公司是新办企业，6月8日才开张，后来又碰到玻璃材料供应的困难，93年没有什么利润，这也是有客观原因的，这个责任也不在职工。再比如领东公司，我在上面已经讲到，昨天上午我同潘皓先生、倪文军作了商量，大家都认为应当承认这些客观原因，同时也应当承认职工实际所付出的劳动代价是比华达、裕盛少，而一分奖金也没有的话，这是没有道理的，也是不公平的，这就要适当平衡。“体现主体，区别对待，适当平衡”是一个整体，不能把它截然分割开来，对立起来。另外，还应当明确的是，人均收入5000元，并不是所有人都是5000元，这里有的高于5000元，有的低于5000元，比如去年人均2800多元，，并非人人都是2800多元。我想这点道理大家都能理解的。

在总公司讨论年终分配过程中，我们有这样一个感觉，就是在一年前讲5000元的时候，大家总觉得这是一个很高的数字，但到了今天，不少人觉得5000元也不怎么样。这一方面是物价增长的因素，但另一方面是人的期望值提高了。应当看到，能够达到人均5000元的企业是不多的，尽管比我们高的也有，但发不出工资，或拿70％工资的企业还是有一定的比例。我们的期望值不能太高。在这方面，我们多数干部、职工是知足的，有的职工讲：“我们是有得好哉，良心要摆平一点。”有的甚至说，今年每个月工资收入已经比去年高了很多，全年纯工资收入已经比92年总收入多了。收入应当讲全年总收入。

现在的问题是少数职工不顾自己工作的实际情况而盲目攀比，有的人看哪里高就同哪里比，比如裕盛公司金工车间车床工收入较高，有的人就羡慕他们，拿自己的收入同他们比，但是你有没有看到他们实际的劳动强度和劳动时间？余姚人有句老话，就是只看见和尚吃馒头而没有看到和尚受戒。裕盛公司金工车间的劳动态度是好的，应当予以鼓励，当然作为他们本身来说应当再接再厉，绝对不能骄傲自满。我记得在以前的干部、职工会议上多次讲到“比”的问题，我们就应当提倡同先进比，比贡献，不正确的比是不足取的。

在这次年终兑现中还碰到一些具体问题，一是停工待料的问题，我们的意见是：如确实由于厂方原因造成停工待料的，停工待料期间享受按出勤天数部分计发的奖金。二是科室人员等部分非定额人员确实存在的某些不合理因素，我在12月31日干部会上已讲过，可视实际情况，实行先调整，后按规定享受年终奖金。

年终兑现是一项细致的工作，这一工作的好坏直接影响到职工的积极性，我在最近总公司召开的会议上反复讲了这次年终兑现的标准问题。如果这次兑现能够调动多数职工的生产积极性，就是成功的，否则就是不成功的。十二个字基本原则好比是两只水龙头，一支是热的，一支是冷的，看我们能否调节好。我们决心认真地抓好这一工作。但现在看来，年终兑现的这种做法是有许多缺陷的，尽管我们在年初时有明确的原则，职工的经济收入同经济效益挂钩，它随着企业效益的增长而不断提高，但只有原则，而还没有具体化，许多东西不明确，缺乏可操作性，最终还是嗣后决定，因此，这一情况必须彻底加以改变。1月11日总公司研究这一问题时，我已谈了自己的看法，从1994年起，我们总公司的工作思路要做调整，一是总公司对下统一的因素要减少，相对独立的因素要增加；二是总公司对下不必要的行政制约因素要减少，指导性的因素要增加。总公司今后只管大的远的战略性的，确定发展思路和政策，制定发展规划，对重大经营活动的决策、用人和资金筹划等大事。

93年年终兑现以后，我们将着手确定94年的分配政策。总公司今后发展了，是集团公司，要同下面制定既有原则又具体，既明确又能操作的分配政策，真正体现职工的经济收入同经济效益挂钩。年初确定，年终兑现，做到看得见摸得着，使干部职工有目标，有奔头。所以，现在的做法就到93年底结束，也包括年终的总结表彰会。随着总公司规模的扩大，今后不再召开总公司全体的总结表彰大会，而是由各公司结合自己的情况去召开会议。总公司今后的集团公司只召开各公司副总经理以上的干部会议，这样做有利于调动下面干部的积极性，充分发挥群体的作用。

二、如何看待我们企业这几年的发展

我们的企业在中央改革开放政策的指引下，在各级领导的关怀和各有关部门的支持下，紧紧依靠浙大的科技，这几年（尤其是93年），有了较大发展，在余姚和全国光学行业中有了一定的知名度，在国际市场上占有了一席之地，成绩是应当肯定的。但同时也必须看到，我们的发展只限于自己的现在同自己的过去相比有发展，与国内原有的光学行业相比有发展，离开了这两点，如果我们同形势发展的要求和发展较快的先进单位比，同其他行业相比，还存在着很大的差距。至于我们同国外比，就是与同行比，也确实感到是天外有天。93年8月底，张永杰、叶辽宁两位副总经理到香港考察，在参观了宝源公司后感到，人家的实力不是我们的10倍、20倍，也不是100倍、200倍。真是不比不知道，一比吓一跳。我们自感落后，我们需要毅力，我们需要时间。

93年8月5日，日本尼康公司等日本客商来我公司考察，尽管他们在我们的管理方面也讲了一些肯定的话，但最后的结论是我们的企业还刚刚起步，韩国三星公司已两次派人来我们这里考察，其结论也是如此。人家是22万员工，5000亿销售，两者相比之下，我们不到他们的万分之一，可谓是他们很大很大，而我们则很小很小。这样一比，我们头脑才会清醒，我们这几年的发展比起别人来就差得远了。更为重要的是，我们必须看到，我们企业这几年的发展掩盖着许多薄弱环节。不是我们没问题，而是问题被掩盖着，突出的是管理问题，归根到底是人的素质问题。93年上半年，我们在申领出口产品质量许可证的过程中，暴露了我们管理工作中存在的严重问题，平心而论，从严格的角度讲，我们的条件是不具备的，通过验收是有水份的，这是客观存在的问题，如果我们看不到这一点，反而认为已经通过了许可证验收而洋洋得意，这实际上是自欺欺人。我们应当肯定我们的企业这几年有发展，但不能评价过高，现在的问题是要多看到存在的问题，研究如何加以改进，否则就会阻碍我们企业的发展。

三、面临的形势和今后的设想。

中国乡镇企业报元旦社论指出：“新的一年是我国加快改革开放和社会主义现代化建设非常重要的时期，乡镇企业将进入一个加快发展，加快提高的新阶段。”今年和今后一个时期，乡镇企业将遇到新的挑战和考验，随着国内市场竞争的加剧，对乡镇企业素质的要求越来越高。如果说，过去是在计划经济体制下的“湖泊游泳”，那么，今年将在市场经济的汪洋大海中游泳，难度明显增加。与此同时，我们还必须看到，发达国家制造业正在纷纷向发展中国家转移，全球性光学加工正在向大陆转移，这对我们来说是一个难得的机遇，我们是否能在国际产业结构大调整中受益，抓住这一难得的机遇，关键在于我们自身的努力。

总公司在12月6日召开董事会，总公司参股的中外合资企业也召开了董事会。董事会详细地分析了面临的这一新形势。提出了要在93年实现5000万元产值、1000万元利税的基础上继续翻番，94年不包括新项目（通讯设备和工业陶瓷等三年全部产值可达亿元），产值突破亿元大关，利税也要同步增长。

1月14日，路甬祥校长陪同国家教委张孝文副主任来总公司视察，在听取了我们的情况汇报后，要我们搞一个计划，能不能在2000年搞10个亿？我曾在报纸上看到，江苏的首富村华西村88年时产值为一个亿，经过五年的努力到93年变成1亿利润，10亿产值。如果我们以同样的速度推算，即94年实现一个亿，那么再经过五年的努力，到1999年就可以达到10个亿，这就是今后的设想。现在的问题是，华西能办到，我们能不能办到？我认为1994年同1988年相比，党的政策更加开放，五年以后的外部环境更为有利，而且我们还有浙大等科技后盾，由于我们双方的努力，已经找到了科技同生产的结合点。路校长调到中科院担任领导，他表示有可能的话再拉几个项目来；张主任表示，等到我们的企业产值实现10个亿时，他再到这里来，这对我们是一个莫大的鼓舞。我们向张主任和路校长表示，我们挂的是浙江大学的牌子，我们所做的一切包括我们的产品（两位领导都强调要创名牌）和规模，应当体现浙江大学的形象，我们决不能辜负领导对我们的期望。

我们要根据张主任和路校长关于不要受名称（光电）的限制，要搞一个集团的名称，按市场需要什么就干什么的原则，扩大品种，搞出一个实现10亿目标的规划来。

路校长要我们搞的这个瞄准21世纪目标的规划，实际上就是要我们去适应正在飞速发展的新形势，现在不是你愿不愿意、想不想去适应的问题，而是形势逼着我们去适应。如果我们不能适应，那就要被飞速发展的形势所淘汰，即适者生存，不适者淘汰。我们乡镇企业要同国际市场接轨，接轨也就是去适应。我在12月31日的干部会议上讲了优胜劣汰的辩证关系，在剧烈竞争的市场中，要么我们企业依靠自身的力量不断地淘汰内部不能适应的东西，使企业与国际市场接轨；如果我们没有能力淘汰企业内部不能适应的东西，那么市场就要淘汰我们的企业。许许多多乡镇企业成功和失败的现实，已经充分地说明了这一点。有很多企业，比如杭州的万向节厂，就是不断地淘汰不能适应市场的东西，使企业发展了再发展，这是我们学习的榜样。反之也有不少企业，他们已经发展了，但由于自我陶醉，不能淘汰不适应的东西，结果被市场所淘汰，市场就是这样的残酷无情，我们应当引以为戒。这里首要的当然是我们头头不能故步自封，不能自我陶醉，但也希望大家共同保持清醒的头脑，我们应当看到企业自身存在的问题。最近碰到不少上了规模的企业厂长，大家都有这样一个感觉，就是“危机管理”，如果我们只停留在现有的管理水平上，凭着现有的基础，企业不但不会发展，而且要垮下来，我们应当有这个危机感。进入新的一年来我们总公司反复开会，就是研究这个问题，即要千方百计提高我们的管理水平。

同国际市场接轨，就得按国际惯例和涉外经济法规办事，必须达到一定的管理水平，否则就是空话。现在，我们连基本的知识都不懂，怎么办？就要学习，光学习还不够，还要考试，同时还要实践，实践的情况如何就要考核，所以，我在上次干部会议上提出了“学习、考试、实践、考核”八个字。比如ISO9000是复关后进入国际市场的通行证。这就要我们吸取领出口产品质量许可证的教训。一要自觉；二要真正做到货真价实，不能有水份。我们所有的人都要学习、提高。除了几位顾问外，包括我在内都要参加考试。我们就是要这样苦练内功。企业要发展，投入是必要的，但如果不把内功练好，投入是没有效果的。日本尼康公司8月5日派员来我公司考察，给我们以一个很大的启发，就是日本企业的高效率不纯粹依赖于生产的自动化，他们在参观了生产现场后对我们说：“在你们这里并不需要作很多投入，只要对员工进行认真的教育培训，改进生产工艺，熟练操作技巧，完善现场管理，就能把生产效率提高很多。”这实际上就是我们所说的内功，我们自己在这方面也有切身的体会。这里的核心是要提高企业员工的整体素质，造就一支能适应高新技术生产所需要的有一定技术文化素质和一切为了企业兴盛而具有高度负责精神的职工队伍。

所谓基础也就是管理的水准，归根到底就是人的素质，我们管理者就是要做人的工作。我这几天在翻阅历年总结表彰会上的发言，几乎每次都讲到这个问题。比如91年就讲到要从研究人的心理入手，通过正确的方法，千方百计来提高人的总体素质。从最近下面暴露的问题看，我们干部队伍的素质存在着不少问题，前天我在众利达开了职工会议，我对职工待料的情况作了分析，停工待料的情况在企业里是经常出现的，问题在于管理者如何做好生产前的准备和生产过程中的衔接工作，做到尽力避免这种情况的发生。即使在无法避免的情况下，也应当把情况向职工讲清楚，拿出补救的办法。这就是，要提高我们的管理水平。对职工既要严格，又要爱护，要看看自己的工作是否做到家？只要我们把工作做在前头，把问题解决在萌芽状态，我相信我们的职工是通情达理的，是会理解我们的。问题是我们有没有这样做。做人的思想工作的核心是要尊重人、理解人和关心人。尊重人就是要尊重每一个人的自我价值，给他们创造条件。现在有的干部尽管我们经常讲，还是不懂得这一套。个别的忘记了自己是如何上来的，一谈到下面的人，总是这也不行，那也不好，那么，我们对此究竟做了多少工作呢？我今天这样讲，不是笼统地批评人，更不是要把责任推给下面，而是要大家看到存在的问题，并表明我们要解决这一问题的决心，就是要下大决心，把基础搞扎实，只有这样，才能发展，才能提高。

职工同志们。

我们同所有的企业一样都面临着新的形势，党的十四大确定建立社会主义市场经济体制，给企业提出更高的要求，我们应当感到我们每个人肩上的担子都重了。我深深感到，市场犹如汪洋大海，我们企业好比汪洋大海中的一只小舟，随时都有被吞没的危险，这就要求我们不断地去拼搏。这里没有歇脚的余地，不可能稳一稳再发展，只有不断壮大自己才能生存，企业的发展已经成为我们的共同使命，也是我们的利益所在。

1994年是我们厂庆十周年，正在新建的综合大楼就要在9月底之前竣工；我们还将建立以总公司为核心的企业集团。94年将成为我们企业发展史上的重要一年。路甬祥校长这次陪同国家教委张主任来总公司考察，已经为我们提出了宏伟的目标。我们总公司一班人将以“待遇上知足常乐，事业上永不满足”为座右铭，带领大家去实现94年产值一个亿，99年产值十亿的宏伟目标。不管前进的道路是多么艰难，一定要以百折不挠的精神和坚忍不拔的毅力去攀登新的高峰。